092.商品卡流量来源19个流量渠道拆解 —学习笔记t.docxVIP

第一部分：课程回顾

00:00商品卡流量来源端口拆解及2025年策略规划

1.我们的目标是拆解和理解19个流量来源端口，分析每个端口的流入方式和需要注意的细节，以便进行有效的延伸和利用。

2.针对2025年的商品卡策略，需明确在19个流量来源端口中，应重点操作和优化的特定端口。

3.原本提及的商品卡有12个端口，现已增加至13个端口，但实际讨论的端口数量为19个，因为其中包含了从其他端口延伸出的6个额外端口。

4.为了清晰展示，决定首先调整并突出显示原有的12个端口信息，通过放大字体以增强其视觉效果和重要性。

1.对话首先讨论了原有端口的变化和未变的部分，涉及搜索、猜你喜欢、店铺页、橱窗、频道及活动等多个板块，其中搜索和猜你喜欢保持不变，而店铺页改为了短视频溢出和直播间溢出。

2.进一步讨论了新增的板块，包括顶部和底部的tab、顶tab聚合、商城其他功能、通用功能以及商城工具区，强调了这些新增部分在运营中的重要性。

3.阐释了短视频溢出和直播间溢出的概念，指出它们分别通过自营短视频和直播间引导用户进入商品详情页和店铺页，进而实现购买，这是运营中的难点和重点。

4.强调了理解每个渠道代表的意义以及如何运营这些渠道的复杂性，尤其是短视频溢出和直播间溢出的运营策略，这被认为是较为“恶心”的地方，即挑战较大的部分。

5.对话最后总结了通过自营短视频和直播间实现的溢出效应，指出这两种方式虽然相似，但各有侧重，对于提升店铺流量和销售具有关键作用。

02:09电商平台渠道变更与优化策略讨论

07:37电商平台运营难点及流量渠道策略

1.新增的合作内容主要包含超值购和多人团活动，以及秒杀活动名称的更改，这些是针对频道活动的新增部分。

2.购物页面结构未发生变化，但很多同学不了解购物页面的流量来源，主要包括订单列表和抖音内购买商品后的订单详情页面。

3.通过订单详情页面的“再买一单”功能，可以分析如何吸引用户复购，关键在于优惠券的使用，如限时限量购优惠券、新人礼金、多单立减券（复购券）、满减券和人情惊喜券。

4.当店铺购物页面有流量但转化率不高时，应考虑通过上述优惠券策略来提升转化率，注意并非所有活动都在后台可见，不同类目的活动有所不同。

5.购物车页面对于很多同学来说可能较为陌生，需要加强对购物车功能和其在销售转化中作用的理解。

1.通过商城右上角的购物车直接进入并进行商品详情查看及下单购买，属于购物车流量渠道。

2.在购物车内直接点击下单购买，同样归属于购物车的流量来源。

3.通过直播间、短视频、搜索或拆洗等方式加入购物车后成交，不属于购物车流量，而归类于各自的载体流量，如直播载体、短视频载体等。

4.消息、分享和足迹板块在讨论中被认为较为简单，无需详细讲解。

5.其他板块尽管看起来复杂，但在本次讨论中未被详细展开，其重要性和具体细节未予说明。

16:01电商运营中的流量端口详解与重心策略

1.首先介绍的是商城工具区，这是演示的重要部分，通过投屏让大家清晰看到手机屏幕的内容。

2.商城工具区的定义被详细解释，它位于导航栏中，可以通过向右滑动来查看。

3.演示者引导大家关注鼠标操作，以更直观地理解商城工具区的具体位置和使用方法。

4.强调了商城工具区的导航功能，只需简单操作即可访问，体现了其便捷性和实用性。

1.往右边一滑的功能适用于大牌，可以进行跟榜买、查找附近美食、浏览品牌款，这属于商城工具区，易于理解。

2.第二个点是关于顶部的tab设计，当页面流量下滑时，在推荐页面中，用户可以通过滑动找到店铺内的商品，从而提高商品的曝光率和用户购买的可能性。

1.用户通过关注列表进入特定商家的店铺主页，例如因对花生感兴趣而进入，最终购买了小鱼干和底部踏板。

2.这种通过关注页面进入并完成购买的行为被确认为有效的互动方式，用户对此表示理解并确认。

3.另一个概念是“顶部tab聚合”，即通过页面顶部的标签或分类聚合功能进入商家店铺或商品页面。

4.顶部tab聚合的示例演示开始于用户打开自己的首页，这是进行顶部tab聚合操作的起点。

5.通过顶部tab聚合，用户可以更快速地访问和浏览特定分类或标签下的商品，提高购物效率和体验。

1.在首页中点击关注，可以享受领券减钱的优惠，鼓励尝试和购买。

2.推荐新访客首次购买时选择一号链接，这在店铺中被特别推荐。

3.点击商品进行购买的过程被称为顶部tab聚合，这是一种购物操作方式。

4.鼓励有问题的顾客放心去问，强调店铺的友好服务态度。

5.提及与邻居小哥相关的个人故事，增加对话的亲切感和互动性。

1.首先确认对方能否听懂讲解，并要求听懂的人回复“扣一”。

2.提及并解释“通用功能”的概念，但未直接说明其具体功能，而