2025年跨文化商务沟通英语教程精要.docVIP

2025年跨文化商务沟通英语教程精要.doc

1、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。。
2、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
3、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

谈判力及有关原因

教学目与规定:本章教学规定：通过本章学习，理解什么是谈判力?谈判力在谈判中是怎样发挥作用？影响谈判力此消比长原因是什么?

教学重点:动机、依赖、替代

教学难点：影响谈判力各原因关系

影响谈判过程和成果一种重要原因是谈判双方谈判力。谈判力来源:要有三个，即环境条件、组织实力和个人素质。这三方面原因构成了谈判力变化外部原因，而影响谈判双方相对谈判力变化内部和直接原因也有三个，即动机、依赖与替代。这三者关系是:一方动机和对对方依赖性越强，则谈判力越弱，而一方替代越多则谈判力越强。

第一节谈判力概述

一、实力与谈判力

1.谈判力：谈判力指是谈判者在谈判中可

该用户很懒，什么也没介绍

咨询Ta 进入空间

更多 >