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商务谈判实训心得范文

Businessnegotiationtrainingexperiencemodel

(实习心得体会)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-022003

心得体会|Experience

实习心得体会

商务谈判实训心得范文

说明：心得体会是指一种读书实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学

札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录

下来的文字，近似于经验总结。本内容可以放心修改调整或直接使用。

商务谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自

己的观点，倾听对方的提案发盘并作反提案，还盘互相让步，最后达成协

议。下面是带来的商务谈判实训心得，希望大家喜欢。

：商务谈判实训心得

这周我们进行了商务谈判的实训，我们进行的模拟是买卖鸡肉的案列，我们

为这次实训做了充分的准备，我们调查了市场，对我们这次实训非常的有作用

老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对知识掌握的灵活程度和实际运用能

力，是对我们全方面的一个测试，作为在校大学生我们应该感谢老师给我们的这

次实战机会，让我们拥有了实战的经历和一点点的经验，是我们懂得了姿势和实

际转化。

我们本次谈判实训目的主要是检查我们这学期学习商务谈判的理论知识与

实践的应用，通过对买卖鸡肉的谈判的模拟，来实现理论与实践的结合。

使我们通过实践积累了很多的经验，我们用到了许多谈判原则策略和技巧。

这样就会更好的实现理论与实践的结合，实现本次的实训目的。现在随着市场经

济的发展，商务谈判日益频繁，商务谈判在经济活动中所起的作用越来越重要。

商务谈判的成功与否对个人的发展对企业的生存与发展对社会经济的发展都

起着重要的作用。为了实现和满足商业利益，商务谈判迅速发展起来并成为促进

贸易双方达成交易的重要环节。然而，商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。

商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益的手段。因

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心得体会|Experience

实习心得体会

此商务谈判的能力已成为现代人必须具备的基本能力。

我们为期一周的商务谈判实训就这样完了，在这次实训中我们主要是是和学

校的谈判，主要问题是我们买卖鸡肉，通过这次谈判让我对商务谈判有了更新的

认识，谈判都无时不发生，小到买件日用品的讨价还价，大到各种正式非正式的

商务谈判。总之，谈判每时每刻都在你的身边，甚至从某种程度上深刻地影响着

你生活的质量和生意场上的得失成败。我们在谈判前首先要做好非常充分准备

这样才能更好地看清自己，了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，才能有

成功的可能。其次要了解对方，对谈判对手调查分析，越了解对方，越能掌握谈

判的主动权。广泛搜集资料，摸清对方虚实。

仔细研究剖析对手竞争者，对其实力和弱点进行分析，走好谈判准备中的

必要一步。事前多方摸底，可以对症下药，制定相应对策，为此弄清对方虚实

是谈判人员在运筹过程中应首先解决的问题，要摸清对方的虚实，这就必须进行

大量的调查研究，对各类相关资料进行广泛搜集，并尽可能详尽准确。谈判双

方做好了各种准备工作之后，自然就要开始面对面的交锋了。谈判过程有长有短

在每一个不同的过程中，谈判双方都需要提出各自的交易条件，都