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中级会计师《财务管理》真题考点解析:
销售预测分析法
考点解析：销售预测的定量分析法
定量分析法也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基
础上，运用一定的数学方法，建立预测模型作出预测。
它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。
1、趋势预测分析法
趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、
指数平滑法等。
(1)算术平均法
算术平均法是指将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样
本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。
(2)加权平均法
加权平均法是指将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样
本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平
均数作为下期销售量的预测值。
一般地，由于市场变化较大，离预测期越近的样本值对其影响越
大，而离预测期越远的则影响越小，所以权数的选取应遵循“近大远
1
小”的原则。
(3)移动平均法
移动平均法是指从n期的时间数列销售量中选取m期，数据作
为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测其平
均值，以最后一个m期的平均数作为未来第n
+1期销售预测值的一种方法。
这种方法假设预测值主要受最近m期销售量的影响。
(4)指数平滑法
指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数
a及(1-a)作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。
考点练习：多选题
下列关于指数平滑法的表述中，正确的有()。
A.指数平滑法的实质是一种加权平均法
B.在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数
C.在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数
D.该方法运用比较灵活，适用范围较广，客观性强
【答案】ABC
【解析】平滑指数的取值大小决定了前期实际值与预期值对本期
预测值的影响。采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的
2
变化趋势;采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。
因此，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数;
在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。该方
法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的
主观随意性。
考点练习：单项选择题
A公司2015年实际销售量是300000件，原预测销售量为280000
件，平滑指数a=0.5,则用指数平滑法预测该公司2016年的销售量为
()件。
A.300000
B.280000
C.290000
D.320000
【答案】：C
【解析】：Yn+1=aXn+(1-a)Yn=0.5×300000+(1-0.5)×
280000=290000(件)
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