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“盈”风加速｜欧洲聚焦

跨境电商欧洲市场进入战略白皮书

发布日期：2025年5月23日

派安盈

“盈”风加速｜欧洲聚焦：跨境电商欧洲市场进入战略白皮书

序言

近期，中美经贸沟通取得进展，关税问题有所缓和，为跨境电商市场带来一些积极信号。虽然美国目前仍是全球最大的跨境电商

市场，但经历过此前一系列市场风波的卖家们普遍认识到，过度依赖单一市场存在风险。市场多元化布局，已成为行业共识。

派安盈近期开展的调研，也清晰地印证了这一趋势：高达88%的受访卖家将“开发新市场”列为经营策略。企业规模越大，越倾向

于多元化发展，其营业收入对美国市场的依赖度相对更低。

那么，在众多潜在的新市场中，卖家们最关注哪里？

调研数据显示，欧洲市场以63%的关注度高居榜首，成为卖家最感兴趣的新开拓目标。

潮流涌动，风向标转！卖家如何抓住时间窗口期，开辟新航线，加装新引擎，“盈”风加速，共享欧洲市场增长机遇！

为了帮助卖家更了解欧洲市场，派安盈推出《欧洲聚焦：跨境电商欧洲市场进入战略白皮书》。

主要市场

美国（第1位），其次为欧盟/加拿大。东南亚市场崛起（50%中型卖家将其列为第1位；约

40%大型/中小企业将其视为第2位）。

对美国依赖度

67%的受访者海外销售额超50%来自美国，但依赖度随企业规模扩大而降低。

应对策略

涨价、市场多元化、物流模式优化。

扩张顾虑

地缘政治（市场稳定性、社会安全）、成本、专业能力不足。

目标新市场

欧洲领先，占比为63%，其次为日韩，占比为23%，第三第四为中东和拉美，占比20%和19%。

本白皮书旨在：

1.解析美国关税政策对跨境卖家的影响，为您解读风向

2.助力卖家开拓欧洲市场：机遇洞察与实战指南，助您打破信息差

◦解读欧洲市场增长机遇与核心挑战（如VAT合规、EPR法规、平台准入等）

◦提供市场进入策略、本地化运营及渠道布局的实操框架，降低出海试错成本

PART1.Payoneer派安盈关税调研

本研究采用混合抽样方法获取有效样本量N=219，调研对象为Payoneer派安盈中国区的核心客户及长尾客户。其中55%的受访者为企业高管，29%为财务负责人或主管。数据采集通过Qualtrics平台实施结构化在线问卷（平均完成时长15分钟）

01

增幅

55%

为什么欧洲成为众多卖家的优先选择？

2020年

2024年

2029年

规模巨大且持续增长

Statista数据显示，2024年在线购物市场收入规模6208亿美元，

5375亿美元

6208亿美元

9613亿美元

欧洲电商市场收入规模

增幅

15%

2029年有望达9613亿美元，全球第三，仅次于中国和美国。

欧洲B2C在线购物人数

2020年2.59亿

增幅

33%

2024年3.43亿

增幅

30%

2029年4.46亿

庞大的消费市场群体

2024年网购用户数3.43亿，超过美国人口总数（3.31亿），这是一个非常可观的用户基数，意味着巨大的潜在消费市场。

3.43亿

网购用户数

3.31亿

美国人口总数

·多元化市场布局，降低对美国市场依赖，是行业共识

美国目前仍是关键市场，调查显示，67%的卖家在美国的销售额占其海外销售额的一半以上。同时，我们调研发现，88%的卖家有开拓新市场的计划。规模越大，越倾向于布局多个市场，对美国电商市场依赖程度更低。

·欧洲是首选新市场

在新目标市场的选择中，高达63%的卖家瞄准欧洲，紧随其后是日韩、中东、拉美。

欧洲市场以其庞大的市场规模、高消费力用户、稳定的电商环境和成熟配套，成为了当下卖家关注的焦点。

消费者已形成网购习惯

2024年电子商务渗透率71%，西欧、北欧等发达地区渗透率约80%。（数据来源：2024年欧洲电商报告）（注：网购渗透率统计口径为16-74岁在网上购买商品或服务的人数比例）

中国商品在欧洲广受欢迎，中国是欧盟最大的商品进口国，占据20%以上的份额。

PART2.决策判断欧洲电商市场成为新焦点

许多中国跨境电商卖家正积极寻求战略转型，将目光投向更广阔的全球市场。

欧洲（请明确哪些国家）

日韩

中东（请明确哪些国家）

拉美（请明确哪些国家）

澳洲

东南亚（请明确哪些国家）

不准备进军新市场

非洲（请明确哪些国家）

其他，请说明

欧洲仍是最受关注的市场，其次是日本/韩国、中东和拉丁美洲。

Q10:如您计划开拓新市场，您计划开拓哪些市场？（最多选三个）

80%

西欧、北欧等发达地区渗透率

20%

中国商品份额占比

71%