012.第十二讲：跨类目爆品选品法—学习笔记.docxVIP

PAGE

PAGE1

【大圣：暴利选品大课】之第十二讲：跨类目爆品选品法

一、跨类目选品的爆款法00:01

1.灵感来?跨?业02:33

l

l?业麻?现象：在本类??期选品会导致视觉疲劳，年年看、天天看会降低发现爆款

的敏感度

l跨?业优势：不同类?的发展层次、卖家认知?平和消费者进化节奏存在差异，可借鉴其他类?的产品提升维度

l旁观者效应：看其他?业时能保持清醒判断（诸葛亮状态），看???业时容易陷?迷茫（猪?样状态）

l产品库建设：建议建?包含跨?业产品的爆品库，投?时间应超过研究本类?的时间

2.强?关联05:18

l

l核??法：看到其他?业的爆款时，强制思考如何与??的类?产?关联

l思维训练：养成这个产品还能做成什么的思考习惯，如?罐茶启发江??、药材?包装等

l创新路径：通过观察爆款的包装形式、功能特点、材质应?等维度进?跨界移植

3.应?案例06:25

1）例题:?罐茶应?

l

l原始爆款：?罐茶将茶叶分装成独??罐

l跨界应?：

o酒类：江???瓶装

o药材：红?薏?粉?包装

o?品：三顿半咖啡?盒装

o护肤品：C咖?罐?膜（累计销售5000万罐）

l创新要点：将?包装改为精致?包装，同时按功能/?味分类

2）例题:艾草防臭鞋垫06:35

l

l原始爆款：?销8万+的艾草防臭增?鞋垫

l跨界应?：

o家居：艾草热敷坐垫（藏红花+艾草组合）

o家纺：电加热艾灸床垫

o保健：艾草乌汉包

l创新逻辑：利?艾草温经散寒的特性拓展到不同使?场景

3）例题:三防T恤07:16

l

l技术原型：??T的防?防果汁防饮料三防技术

l跨界应?：

o童装：?童三防T恤（天空蓝配?）

o家纺：防油防污窗帘

o家居：防辣椒油桌布（好擦免洗技术）

o家具：林??业防涂鸦沙发

l技术延伸：将纺织物表?处理技术跨品类应?

4）例题:冰丝内裤应?09:05

l

l原始爆款：零感冰丝内裤（凉感等级6A级，回潮率10.4%）

l跨界应?：

o服饰：冰丝臂袖、?罩、睡?

o家纺：冰丝凉席、床垫（Q-MAX值0.28）

o家居：18℃冷感沙发?（?于国标3倍）

l技术指标：重点关注瞬间接触凉感系数Q-MAX值（0.15以上有凉感）

5）例题:乳胶制品系列10:46

l

l基础产品：泰国乳胶床垫（?销1万+）

l延伸产品：

o寝具：乳胶枕（93%乳胶含量）、枕套

o服饰：乳胶?胸、提臀内裤

o??：乳胶坐垫、鞋垫（踩屎感设计）

o配件：乳胶眼罩、?标垫

l卖点提炼：天然抗菌、贴合曲线、减压舒适

二、作业12:00

l

l操作?法：

o每?收集5个跨?业爆款

o?组汇总后随机抽取

o思考如何将爆款特点移植到??类?

l案例示范：?浓缩化肥→易吸收狗粮→易吸收?奶→易吸收益?菌

l执?要点：保持这个卖点还能?在什么产品的思考习惯

三、知识小结

知识点

核?内容

关键案例/?法论

跨?业应?启示

跨类?选品逻辑

从其他类?寻找爆款灵感，突破本类?认知局限

?罐茶→?罐馍/药材分装

硬关联思维

：强制将爆款元素迁移?新类?

（如材质、包装、功能）

旁观者清效应

分析其他?业时更易发现优化空间

戴森吹?机→戴森款淋浴喷头

通过“距离感”识别本类?

可改进维度（视觉、运营、产品设计）

爆款元素拆解

提取爆款核?卖点并多维度延展

蓝瓶钙→蓝瓶酒/蓝瓶护肤品

元素移植：

技术（防钙化）、颜?（视觉符

号）、概念（“?罐”标准化）

产品库构建

建?跨?业爆品库，定期关联分析

冰丝内裤→冰丝家纺/?罩/凉席

卖点泛化：将功能性描述（凉爽

感）扩展?新场景

团队灵感训练

通过游戏化?式激发关联思维

?浓缩化肥→易吸收狗粮/益?菌

强制联想：限定时间将随机爆款与??类?结合

品类进化差异

不同类?的消费者认知节奏不同

三顿半?盒咖啡→药材分装包

滞后红利：复制成熟类?模式到发展较慢类?

痛点场景迁移

将解决?案应?于相似使?场景

防臭艾草鞋垫→艾草床垫/坐垫

场景扩展：同?成分

（艾草）在不同接触点的应?

技术跨界应?

跨类?复?材料或?艺创新

乳胶床垫→乳胶?胸/?标垫

材料赋能：突出舒适

性、?撑性等通?特性

概念降维打击

将?端概念平?化应?

百?T三防T恤→防污窗帘/桌布

技术下放：将服装领域认证标准引?家居品类

符号化设计复制

快速借鉴视觉识别元素

?上封侯摆件→?箱