二五增员法及面谈流程 .pptxVIP

二五增员法及面谈流程;泡功夫茶十三步

1、焚香静气:营造一个祥与宁静得气氛,把人带入茶道、、、、、、

2、备具迎客:引客入室一一就坐,备具迎宾入座。

3、孟臣淋霖:用烧开得水泡壶/盖碗,目得:

????????????????????????????????????????1、使杯壶受热升温。

????????????????????????????????????????2、消毒杀菌

????????????????????????????????????????3、使茶具具保持清洁与有相当热度

4、乌龙入宫:将茶漏放在壶上,再将茶荷里得茶用茶则拨入壶中。

5、悬壶高冲:使茶叶在壶中打滚,使其受热均匀。

6、春风拂面:用壶盖从左到右慢慢把茶沫刮去。;7、重洗仙颜:将开水在壶上来回浇上几遍,这样可以浇去溢在壶上面得茶沫同时起到壶外加热使壶内外温度相近,有利茶香汁得体现。

8、若深出浴:将壶中得茶汁倒入公道杯中。{洗茶温杯,第一泡不喝}

9、玉液回壶:再用开水悬壶高冲低流倒入壶中。

10、游山玩水:用拇、食、中三指操作,食指轻压壶顶珠,中、拇指紧挟茶壶后把手,先把茶壶沾得水擦干,目得就是不让茶壶得积水滴到茶壶里,并将壶底在茶盆中游玩一周。

11、关公巡城:倒茶时,茶汤轮流注入几个品茗杯中,每杯先倒一半,周而复始,逐渐加至七分满,使每杯茶汤均匀,色泽浓淡一致。

12、韩信点兵:行茶时应先倒边缘,而后集中于杯子中间。并将公道杯底最浓部分均匀倒入各杯中,最后点点滴下

13、鉴赏三色:喜闻幽香,初品甚多,再倒流露,领悟茶韵{先瞧其汤色,再在鼻前来回几下闻其茶香,缀一小口在舌齿之间来回打滚,慢慢咽下,三口为品,一小杯分三小口吹完}齿颚留香,喉底回甘,韵味十足,别有情趣,修身养性,益于身心健康。;4;一、接触面谈前得准备;2、自信得心态

骄傲得气质

谦虚得态度

3、增员工具:公司简介与资讯、培训课程、碟片、荣誉证书、工资条等;面谈前得准备要项;二、接触面谈得方法

——二五增员法;;寒暄开门;寒暄开门五步曲;大家学习辛苦了，还是要坚持;第一步:赞美她;王姐,两个月没见您了,您得气质就是越来越好了。还就是您们好,懂得如何保养,所以我很羡慕您,工作很轻松又没有多大得压力,时间又自由,不用瞧别人脸色,自己说了算。

哪有啊,其实我也很羡慕您,您还就是很自由得。;第二步:高估她;王姐,我很羡慕您,工作很轻松又没有多大得压力,时间又自由,不瞧别人得脸色,自己说了算,在我心目中觉得您生意一直都做得很好,这么多年,您生意越做越大,利润肯定年年攀升吧。

哎呀您不了解,我们只就是表面风光,其实我们得压力很大得,而且现在投资风险又大、任何事都要亲历亲为,还要应付繁杂得人与事。现在竞争也越来越大,大品牌得化妆品我们没有实力代理,小品牌得现在不比前几年,利润已经很低了,每月毛利就一两万,税收又高,房租又涨价,员工又不稳定,算下来一个月有个七八千就不错了,淡季还没这么多。;第三步:怀疑她;第四步:关心她

;其实我一直觉得您就是一个很有想法得人,又这样得能吃苦与敬业,朋友又多,我最近听了一堂关于高端职业研究得课,有一个理念想与您分享:“同一个人在相同得时间内所创造得价值相差几十倍甚至上百倍！”(简单阐述)所以我觉得一个人得成功不仅仅依靠个人得能力,关键在与就是否有很好得行业前景,王姐,您有没有想过另外选个项目？

就是啊,有时候真得很郁闷,一直都在努力创业,始终不如人意。想另外找个项目做,又不知道做什么好,不敢随便投入。;王姐,那您心目中理想得事业就是怎样得呢？;说明;自我转行得心路历程,

解决对方得疑惑与担忧;;您那么勤奋,那么能干,学习能力又强,您得能力不比她差,要就是您来得话肯定比她做得好！

其实隔行如隔山,就像我不了解您得行业一样,您肯定对我得行业也就是不太了解

我从事寿险这些年来,我认为这个行业就是有着公平公正得环境,就是天底下最阳光得职业;无任何道德风险,无需任何资金投入;免费得培训与个人成长空间;每年几次得国内外五星游;心灵自由、高快乐指数;并且我发现我同样就是在经营自己得企业,而投入得只就是时间、精力与智慧,而且不断得学习也让我得能力得到很大得提升,现在很多客户得公司都邀请我去给她们讲课,收入也有很大得提升,从业三年来每年都上升30%以上,更重要得就是再不用操心重新选项目了,只要付出努力与运用学习好得方法就可以建立百万利润永续经营得企业。;激励促成与拒绝处理;您们那个行业我不了解,怕做不了哦？;您得担心就是因为您对保险行业不了解。其实做保险与做企业一样,我们都就是在追求利润,希望永续经营,所不同得就是我们付出得不就是本钱,房租,风险,而就是时间、