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方法与过程

（一）市场初体验

1、初步策划，寻找农村合作对象

为充分发挥团队立足高校的优势，同时考虑高校水果价格相比于市价略贵的

在市昌平区众多农村果园中找到了水果种类丰富、产量大、质量高、与学校

距离适中的桃林村。经过实地，团队对桃林村的果园数量、规模、产量有了

大致的了解，经过一系列的沟通交流，双方建立了良好的合作关系，保证了项目

的水果供应。

2、，确定运营模式结构

在完成初步的项目策划后，为方便进货与定价，我们进行了水果市场的调研

工作。经调研发现，学校学生的水果有三个，一个是地铁站出口的水果

摊，一个是学校超市的水果，再有就是和我们相同的通过售卖水果团队。其

中地铁站的水果最便宜，和正常市价相差不多，销售团队与学校超市的水果

相对贵一些。因此，我们的至少应略低于学校超市售卖的水果价格。在

了解市场信息后，我们与桃林村的村支部书记直接进行了洽谈，最终确定了水果

的进货价格及运送方式费用。

3、依托网络，建立公众平台

近年来，互联网电子商务取得了良好的业绩，也带动了和微店的

发展。分为订阅号和，且各有利弊。订阅号可以每日进行信息

推送，但所有的订阅号都统一收集在一起，如果客户关注的订阅号较多，那么很

可能就无法看到我们项目的信息。而单独成页，只要我们发送推送，就会

立即至于客户的页面顶端，但每月只能进行四次信息推送。因此，我们选择同时

建立公众订阅号和，两者配合使用。在全面的进行了供货准备、市场

定价，我们顺利的完成了公众平台的建设工作。

4、全面宣传，平台正式投入运营

在完成前期的准备工作后，采摘客团队开始了全面的宣传工作，包括举办活

动宣讲会、张贴电子海报、、扫描推广等。在我们的精心策

划和大力宣传下，采摘客订阅号和都有了较高的关注度。在组同

学以实为据、生动亲切的介绍下，我们及时采摘、新鲜美味的理念获得了

的青睐，第一次运营的二十四小时内就产生了数十笔订单。随后桃林村送

来的水果进行称量、分装和配送，成功的完成了试运营任务。

（二）项目再定位

完成了第一阶段的市场初步调研，对采摘客主要的消费群体和竞争对手综合

情况进行分析，根据现实因素和党团指导精神，我们对采摘客平台的定位、主要

客户群体和主要经营项目进行了调整。我们发现，农村的瓜果蔬菜种植

数量庞大，可供采摘的果蔬种类也十分丰富。但由于信息流通的局限性，很多村

子的采摘资源得不到充分的利用，经济效益难以达到最大。为了锻炼学生的创新、

科研能力，帮助农村发展，我们着力将采摘客建设为一个采摘信息发布平

台，推广农村采摘的同时，为有采摘意愿的客户群体带来便利。

于是我们召开了一次全院范围的“采摘客”项目宣讲大会，鼓励党员、

积极分子和有意愿的同学参们的“采摘客”团队。招募在摄影、处

新成员招募完成后，采摘客运营团队分为六个小组，各有一名组长和五名具

备不同能力的组员。每个小组将独立进行采摘的联系，，建立合作关系，

以及该