原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
跨文化交流对中美商务谈判策略与结果的影响研究
目录
内容概括．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.1.1国际商务环境的变化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
1.1.2中美经济合作的深度发展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
1.2研究目标与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
1.2.1研究目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
1.2.2研究内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
1.3研究方法与技术路线．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
1.3.1研究方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
1.3.2技术路线．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
1.4论文结构安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
文献综述与理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
2.1跨文化交流理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
2.1.1文化维度理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
2.1.2高语境与低语境沟通理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
2.2商务谈判理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
2.2.1谈判策略模型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
2.2.2谈判结果评估指标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
2.3中美商务谈判文化差异研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
2.3.1权力距离．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
2.3.2个人主义与集体主义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
2.3.3高低语境沟通方式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
中美商务谈判现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
3.1中美商务谈判的历史演变．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36
3.1.1贸易摩擦与谈判．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37
3.1.2投资合作与谈判．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
3.2中美商务谈判的主要领域．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
3.2.1技术贸易谈判．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
3.2.2跨国并购谈判．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
3.2.3知识产权谈判．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44
3.3中美商务谈判中的主要问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45
3.3.1文化误解与沟通障碍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46
3.3.2利益冲突与谈判僵局．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47
3.3.3法律法规差异与风险．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
跨文化交流对中美商务谈判策略的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50
4.1沟通方式与谈判风格．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54
4.1.1直接与间接沟通．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55
4.1.2理性分析与情感表达．．．．．
文档评论（0）