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大学校园内的自行车租赁皮震梁林琦刘超方凯翔创业计划书

出租自行车是一种服务型的产品01目前市场上几乎不存在这种服务02尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。03我们，独一份！！！04产品或服务介绍

事业描述（执行摘要，项目背景介绍）01本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。02

租用自行车价格明细（租赁自行车时请出示一卡通，方便我们核实浙师大学子身份。不配合工作者请步行离开，谢谢。）：01二手自行车（对于此类自行车我们保证安全，仅是外观陈旧）02半天10元押金50元。一天20元押金50元。03一周120元押金100元。（注：一周为租赁的最长时间，在归还自行车时，我们将当面退还押金。）04

全新炫彩自行车半天20元押金100元。一天40元押金100元。一周240元押金200元。（注：一周为租赁的最长时间，在归还自行车时，我们将当面退还押金。）现租赁地点暂为桃源男生寝室女生可至桃源食堂门口，我们将推车上门

目标市场与营销计划曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，10分钟到图书馆,周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐……的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决?经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫……那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。

01目标市场：在校大学生02价格：采取渗透定价策略，03产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务04配销渠道：专营连锁店05塑造一个品牌：随心06地点选择：大学校园内以低价吸引顾客，迅速占领市场。

广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的追求的精由奔放，个性洒脱就是自行车租赁行要提倡的一种精神提出一个口号：Let’sfly，Freefly一起飞，自由地飞.

我们要形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们重感情，跟哥们儿一起疯，一起笑，为了哥们儿的难处而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在别人面前，我们有许多彼此才知道的典故和笑话。我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱的生活。

本校学子调查结果大一及大二的同学愿意租赁自行车的为34.8%愿意购买自行车的为65.2%

愿意租赁自行车的为81.8%愿意购买自行车的为19.2%大三及大四的同学

竞争分析目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场。在对本校同学自行车租赁的调查后，我们确信，在浙师大，自行车租赁还是很有市场的！010302

人才战略企业的快速发展离不开人才队伍的建设，我们相信公司市场的拓展速度取决于人才产生的多寡。因此我们把员工的职业生涯规划管理、人才储备管理作为重点工作，以让每一位员工清晰并量化自己在微得利的短、中、长期发展的目标与方向。微得利通过引入市场导向，并高于市场导向的人才价值定位系统，不拘一格地以品格选人为基础，竞争及能力练人为方