商务谈判理论与实务知到智慧树期末考试答案题库2025年西安明德理工学院.docx

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商务谈判理论与实务知到智慧树期末考试答案题库2025年西安明德理工学院

通常,“二手货”比新产品的价格高。（）

答案:错

运输过程中发生矛盾时我们应该给予对方机会与准备时间。（）

答案:对

迎送规格，一般应遵循对等或对应原则，即主要的迎送人员应与来宾的身份相当或相应。（）

答案:对

谈判过程中应该将谈判对方看作（）

答案:同盟者

谈判者顺从对方的需要策略最容易导致谈判成功。（）

答案:对

谈判者的利益既包括眼前利益也包括长远利益和（）。

答案:潜在愿望

谈判成为必要是由于交易中存在（）

答案:冲突

谈判地点的不同，可将谈判分为（）

答案:主场谈判，客场谈判，中立地谈判

谈判

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