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宜家家居营销策略创新及其市场效应研究

目录

一、内容概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

（一）研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

（二）研究目的与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

（三）研究方法与路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

二、宜家家居概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

（一）宜家家居简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

（二）宜家家居的发展历程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

（三）宜家家居的市场定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

三、宜家家居营销现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

（一）产品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

（二）价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

（三）渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

（四）促销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

（五）当前营销策略的优劣势评价．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

四、宜家家居营销策略创新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

（一）产品策略创新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

产品线扩展与多样化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

产品设计创新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

产品环保与可持续发展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

（二）价格策略创新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

价格锚定策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

价格歧视策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

价格与价值的匹配．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

（三）渠道策略创新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

线上渠道拓展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

线下体验店建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

多渠道整合与协同．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

（四）促销策略创新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

活动营销的创新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

社交媒体营销的深化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

会员制度与忠诚度计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

五、宜家家居营销策略创新的市场效应．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51

（一）提升品牌知名度和美誉度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

（二）增强消费者购买意愿和忠诚度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54

（三）扩大市场份额和销售额．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56

（四）推动企业持续发展和转型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．59

六、宜家家居营销策略创新的挑战与对策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．60

（一）面临的挑战．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．61

市场竞争加剧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．62

消费者需求变化．．．．．．．．．