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三级营销员练习题（含答案）

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.连锁经营的（）是指其各个环节根据不同的生产经营过程而分成各个业务部门，并使其固定下来，是通过内部组织分工而形成的。

A、专业化

B、信息化

C、标准化

D、集中化

正确答案：A

2.（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。

A、会议培训法

B、模拟培训法

C、实地培训法

D、课堂培训法

正确答案：A

3.利用折光计测定植物油脂的折光指数,这是（）的实例。

A、度量衡检验法

B、机械性能检验法

C、光学检验法

D、热学检验法

正确答案：C

4.买主先问卖主两件产品多少钱,再问其中的一件多少钱,然后以这个差价为基础买第二件产品,这属于（）方法

A、可怜试探

B、成胁试探

C、让步试探

D、合买试探

正确答案：D

5.对批发商主导的连锁组织来说，（）是企业赖以生存发展的关键所在。

A、商品流通

B、商品开发

C、商品采购业务

D、商品生产

正确答案：C

6.（）用于测定食品的可消化率、发热量及维生素和矿物质的含量,以确定食品营养价值

A、生理学检验法

B、热学检验法

C、光学检验法

D、做生物检验法

正确答案：A

7.（）是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，掌握该项销售指标的变化情况。

A、动态比率分析

B、构成比率分析

C、静态比率分析

D、相关比率分析

正确答案：B

8.卖主先提出某些没有的东西,来询问买主愿意付出的价格,然后代之以另外的东西求得高价这属于（）方法。

A、替代试探

B、请你考虑试探

C、诱发试探

D、告吹试探

正确答案：A

9.债务人依照合同商定占有债务人的动产，债务人不依照合同商定的期限实行债务的，债务人有权依照?担保法?规则留置该财富，以该财富折价或许以拍卖、变卖该财富的价款优先受偿。该担保方式属于（）。

A、抵押

B、质押

C、定金

D、留置

正确答案：A

10.（）是指销售人员向顷客提供某种成交朵证来促成交易的方法

A、从众成交法

B、优惠成交法

C、限期成交法

D、保证成交法

正确答案：D

11.（）是从事饮食服务业的连锁。

A、商业连锁

B、服务业连锁

C、饮食业连锁

D、自由加盟连锁

正确答案：C

12.（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。

A、销售计划

B、销售配额

C、促销计划

D、广告计划

正确答案：B

13.异地追账不宜采用()。

A、诉讼追账

B、TT追账

C、面访追账

D、函电追账

正确答案：C

14.员工在创新发展过程中，必须具备一定的科学思维，由于人或事而想起其他相关的概念思维方式指的是（）。

A、发散思维

B、动态思维

C、逆向思维

D、相似联想

正确答案：D

15.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行担任，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。

A、销售代理

B、经纪

C、经销

D、代销

正确答案：D

16.（）是资助的现代形式。

A、新闻发布会

B、特殊纪念

C、展览会或展销会

D、赞助

正确答案：D

17.治谈的投资少、依赖性差,因而在治谈中占有优势时,应采用（）。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

18.A类库存品种数目少但资金占用大,其占用资金金额占库存占用资金总额的（）

A、80%-90%

B、20%左右

C、60%-70%

D、15%以下

正确答案：C

19.由于其强大的购买力，可以以失去业务威胁制造商，迫使制造商提供低于市场价的折扣价格，这体现了连锁经营（）的规模优势。

A、可以节约广告费用

B、具有很强讨价能力

C、可以节约大量流通费用

D、享有研究、开发、培训、学习

正确答案：B

20.在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后纸、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

21.某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开始阶段都被称（）。

A、开会

B、开始

C、开幕

D、开场

正确答案：D

22.（）就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。

A、声望定价

B、整数定价

C、习惯定价

D、招徕定价

正确答案：B

23.（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理方式。

A、买断代理

B、佣金代理

C、多家代理

D、独家销售代理

正确答案：C

24.既重视销售的商品本身,又重视销售人员对待他们的态度和服