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华农大创业协会策划书

活动名称：第二届华农酸奶营销

策划大赛

活动主办单位：华南农业大学校团委

校学生社团联合会

承办方：华南农业大学创业协会

创业营销中心

时间：4月18日9月30日

宣讲会地点：28号晚教四106

第二届华农酸奶营销策划大赛策划书

一、活动概况：

1.活动名称：第二届华农酸奶营销策划大赛

2.活动背景：

“挑战杯”创业大赛明年即将在全国热烈开展，“挑战杯”在华农一直是具有影

响力与号召力的比赛之一。作为“挑战杯”热身赛之一的华南农业大学华农酸奶营

销策划大赛，对于广大华农学生更是一种借鉴与经历。

市场营销，不仅仅是一种商业技能，更是一种对人，事，物进行研究的科

学的认识论。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人事及

商科学生外，众人文科学，社会科学的学生都对其深感兴趣！营销比赛，更是在

在学生中刮起营销潮流。

华农酸奶是广州市华南农业大学下属的华农大食品科技有限公司生产

的酸奶饮料。“华农”牌系列奶制品在华南农业大学、华南理工大学、暨南

大学、广东工业大学、广东外语外贸大学以及广州大学城等诸多高校享有

盛名。特别是“华农酸奶”在广大的师生中形成了良好的口碑。华南农业大学

乳品厂有着其他企业所无法比拟的优势和特点：1、强大的科研队伍2、

先进的生产设备3、完善的检验系统。因此才能生产出质优价廉，安全健

康的华农酸奶。

但是由于宣传不足，华农酸奶在全市市场份额仍较小。作为华农的一

份子我们应该努力把我校的优质产品向外推广。此外，这次华农酸奶营销

策划大赛也将给同学们一个展示想法和创意的舞台，给同学们一个创业营

销的实践机会。

3.活动目的：

“华农酸奶营销策划大赛”不仅仅是一项商业比赛，它是以综合教育事业，人

才培养以及企业三方面的发展为目的的一次有价值的尝试。

从教育事业发展的角度上看，以市场营销学为例，如果仅仅依靠书本知识，

离开了市场的实际情况，离开了向经验丰富的前辈学习，对于大学生而言，想理

解，掌握营销学的真谛就犹如痴人说梦。本次营销策划大赛，作为一项针对大学

生的商业比赛，就正能为大学营销教育，甚至是大学素质教育提供一个生动而专

业的平台。还有更多的非市场营销同学，更是通过这次比赛，接触营销的魅力，

打造一场属于自己的精彩营销比赛，为自己的未来奠定基础。

从人才培养中来看，通过专业老师与华农大食品科技有限公司的点评与指

导，参观华农大食品科技有限公司，了解市场营销在商业价值的重要性，

加深市场意识，对于学生未来发展具有莫大意义。再者，优秀的参赛选手

有机会进入华农酸奶创业营销中心，得到更多的锻炼。

从企业的发展上看，华农大食品科技有限公司正处在构建品牌形象，建设

并完善销售链条的快速发展过程中，投资于这类营销比赛，无疑具有深远意义。

不仅如此，把部分推广资源投放到本届大赛，给中大学生提供人生中第一次策划

经历，还能够为企业创造良好而持久的形象，从而有助于未来对贤才的招揽。

4.活动时间：第一阶段：2011年4月18日5月20日

第二阶段：2011年5月21日9月30日

5.活动地点：待定

6.活动主题：扬华农品牌，创营销达人

7.活动介绍

由学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队（要求3-6人），并为参赛团队命

名，针对华农酸奶的了解、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意

见和建议，根据市场营销学的基本知识，针对产品形成营销策划书。通过策划书，

淘汰少许队伍，大部分进入答辩环节，让评委老师进行点评并指导。在答辩环节

中，第一环节结束。接着由创业营销中心带领参赛团队开展实战项目，由第二阶

段参赛队伍业绩决定团队排名。

7.活动主办单位：华南农业大学校团委，校学生社团联合会；