原创力文档- 1、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。。
- 2、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 3、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
联动营销考试试题
1.客户的需求层次可以分为显性需求和_____需求。
A、未知
B、情感
C、利益
D、隐性(正确答案)
2.在销售的过程中既要注重客户的理性层面，也要关注客户的_____。
A、经济需求
B、感性层面(正确答案)
C、面子
D、成本需求
3.顾问式销售SPIN中S指的是_____。
A、背景问题、(正确答案)
B、痛苦问题、
C、暗示问题、
D、示益问题
4.优质销售人员应当拥有()。
A、逻辑思维
B、亲和力
C、专业度
D、以上都需要(正确答案)
5、与客户沟通过程中会应用到提问的技巧，问题两大基本类型是开放式问题和____。
A、反问
B、封闭式问题(正确答
文档评论（0）