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研究农产品直播如何影响消费者的购买决策

目录

内容描述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.1.1农产品销售模式变革．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

1.1.2直播带货兴起与发展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

1.1.3消费者行为变化趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

1.2研究目的与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

1.2.1探究直播对消费者购买意愿的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

1.2.2分析直播中关键要素的作用机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

1.2.3提出农产品直播优化策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

1.3研究方法与思路．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

1.3.1文献研究法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

1.3.2案例分析法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

1.3.3问卷调查法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

1.4研究框架与结构．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

文献综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

2.1农产品营销模式研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

2.1.1传统农产品销售模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

2.1.2网络农产品销售模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

2.1.3新型农产品营销模式比较．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

2.2直播带货相关理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

2.2.1社交互动理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

2.2.2社会认同理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

2.2.3信任理论与承诺理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

2.3消费者购买决策影响因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

2.3.1产品因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

2.3.2价格因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

2.3.3渠道因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

2.3.4促销因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

2.3.5消费者心理因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

农产品直播对消费者购买意愿的影响机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

3.1直播互动性与消费者参与度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

3.1.1主播与消费者实时沟通．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

3.1.2观众评论与互动氛围．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

3.1.3消费者信任建立过程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

3.2直播内容与产品展示效果．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54

3.2.1农产品产地溯源．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55

3.2.2产品特性与优势展示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57

3.2.3使用场景与效果模拟．．．．．．．．．．．．．．．．．．