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2025/6/11银行保险战略BANKASURANCESTRATEGY

2025/6/12战略释义一个企业基本的长期目标和目的的确定，以及为实现此目标所必须采取的行动和对资源的分配。——艾尔弗雷德?钱德勒由目的、目标以及为实现这些目标而采取的主要政策、计划组成的模式，该模式决定了公司处于或应该处于何种行业，以及公司属于或应该属于何种类型。——肯尼司?安德鲁斯

2025/6/13战略释义战略将决定企业成功或失败；战略必须具有一致性，一旦设定，不能轻易改变；战略是“定义一个企业目前应该是何种类型”的观点表明。

2025/6/14战略框架企业的边界——公司应该做什么？其规模应该有多大，应该处于哪些行业？市场与竞争分析——公司所处的市场性质是什么，以及该市场中公司之间的竞争关系的实质是什么？定位及其动态——公司如何在竞争中定位，其竞争优势的基础是什么？如何随着时间的推移进行动态调整？内部组织——公司内部的组织结构和系统应如何安排？为了设计和实施一种成功的战略，企业必须面对四大问题：

2025/6/15银行保险的定义从战略视角定义一种保单、相关投资与银行服务相结合的交叉销售行为。从经营/组织视角定义银行与保险公司采用的一种战略，旨在采用互助营销、协定销售、收购乃至完全集成化运作等联合经营的方式，为客户提供零售金融服务。

2025/6/16银行保险战略对太平人寿的意义在实现学习经济的时候并不一定要存在规模经济，图中两条平均成本曲线都是水平的，这表明不存在规模经济。平均成本曲线 AC1 AC2每年产出

2025/6/17银行保险战略对太平人寿的意义学习曲线 AC1 AC2Q1Q2累积产量在不存在规模经济的情况下的学习经济随着经验的积累，平均成本也会下降

2025/6/18银行保险战略对太平人寿的意义BCG矩阵（增长/份额矩阵）明星问题现金牛瘦狗相对市场份额低高低相对市场增长

2025/6/19银行保险战略对太平人寿的意义BCG分析指标1、当年市场增长率=当年市场容量-上年市场容量上年市场容量*100%2、当年相对市场占有率=SUB的市场份额最大竞争对手的市场份额*100%2002年市场增长率为698%各地相对市场占有率：上海：0.3北京：0.2广州：0.8成都：0.7

2025/6/110BCG矩阵图示例市场增长率相对市场占有率明星金牛瘦狗问题10%25%4.02.05X?$☆

2025/6/111BCG矩阵转换图市场增长率相对市场占有率$$$X??☆☆不理想的过程理想的过程

2025/6/112银行保险战略对太平人寿的意义一些战略家建议企业利用“现金牛”获得的利润来培养“明星”和“问题”产品；当后者沿着其学习曲线下移时，它们变成了下一投资周期中的“现金牛”。

2025/6/113银行保险战略对太平人寿的意义迅速增强新公司实力基础扩大市场占有率提供新公司强大的现金流获得客户的认可获得市场与人才的认可迅速提升品牌——媒体的推动——渠道的推动

2025/6/114银行保险发展的历史全球性个人金融服务革命70年代第二次石油危机传统的以信贷为主的银行业遭受沉重打击中国的个人金融服务浪潮开始于90年代银行保险战略（Bankassurancestrategy）:不仅是一种销售保险的渠道，更重要的是一种战略

2025/6/115银行保险发展的历史开端于19世纪，成熟于80年代，90年代进入鼎盛欧洲银行保险业的发展商业银行传统信贷业务利润的下降混业经营税收优惠代理人制度成本日趋昂贵，效率低下IT的发展=有效而经济的使用大规模的客户数据

2025/6/116欧洲银行保险业务兴起的原因客户国家银行业保险业政府鼓励人民进行养老储备、规定八年期以上的保单之增值部分免交所得税，为养老储蓄保险创造了条件努力刺激消费，规定公民收入中用于偿付分期付款之部分可在税前列支，为消费信贷开辟了广阔前景越来越激烈的市场竞争，促使保险业寻求成本更低利润率更好的营销渠道，传统的销售网络过于昂贵传统销售渠道造成服务水平不高，促使保险业寻求解决办法在具备一定的保险认知水平的基础上，开始寻求更低价格的产品和更好的服务。利率不断降低、收益率的下降促使其寻找新的利润来源人身风险带来信贷风险，促使银行寻求有力的保护措施在严酷的竞争形式下，要求银行不断提供新的服务以稳定自己的客户群。

2025/6/117银行保险发展的历史第一阶段引入银行保险概念，银行