银保期趸产品比较8.pptVIP

银保期缴产品比较与分析;课程大纲;目录;;目录;产品分析的原那么;产品的共性;国寿鸿富与新华红双喜〔C〕的比较;新华红双喜〔C〕根本保险金额表

〔每万元保费，保险期间10年〕;案例;举例：30岁男，五年交，1万/年，保险期间10年;英式分红与美式分红简介

;分红保险常用的红利分配方式有两种，一种是

“英式分红”，另一种是“美式分红”。

目前寿险市场实行英式分红的保险公司有新华人寿和

太平人寿，其余保险公司均采用美式分红。;“英式分红”又称为“增额红利”

是以增加保单现有保额的形式分配红利，即每年的红利是以增加保险金额的方式来表达，一般情况下保单持有人并不能在当年进行领取。只有在发生保险事故、期满才能真正拿到所分配的红利。而退保那么需要将保额按一定比例折算为现金才能领取。;

优点：

1、公司对红利分配有足够的灵活性

2、没有现金红利流出有利于保持资金运用的效益

缺乏：

1、保单持有人选择红利的灵活性低，丧失了对红利的支配权

2、红利分配缺乏透明度;英式分红举例：保额为10万元，20年缴，假设分红率为1％。;“美式分红”的概念;美式分红的特点;?;国寿鸿丰〔B〕与新华红双喜金钱柜的比较;案例;国寿鸿富与太平洋红富宝的比较;太平洋红富宝满期生存保险金相应倍数;红富宝根本保险金额表〔每千元保费〕;案例;举例：2岁的儿童，三年交，2万/年，保险期间20年;国寿鸿富与泰康金满仓〔B〕的比较;投保年龄;案例;国寿鸿丰〔B〕与太平盈胜〔C〕的比较;案例;保险金额表：〔根本保额＝首年保费＋累积分红〕;举例：30岁男，1万/年，十年交，保险期间15年;客户选择分红产品的关键点;目录;国寿鸿富两全保险(分红型);鸿富三大特征;福康双禧方案组合的优势;

;重要提示：;

销售员:您好!请问您办理什么业务?

客户:我存钱

销售员:那您存多长时间呢?(至少在3年以上为目标客户)

客户:(至少在3年以上为目标客户)

销售员:不知道您这笔钱会不会提前支取?

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话术1：我行近期代理一款中国人寿的理财分红保险---‘国寿鸿富两全保险’，它有储蓄、投资、保障多种功能。分三年???，六年到期，可以保值增值加分红，另外还有３倍的高额意外保障。;话术2：我行正在代理中国人寿的理财产品，它是一个集稳健投资和保障于一体的分红型理财产品，这是该产品的宣传资料，我给您介绍一下吧。;话术3：我行正在代理销售中国人寿新推出的“鸿富”产品，这个产品是中国人寿卖的最好的分红型产品——鸿丰经过升级后推出的新版本。这个产品不但继承了鸿丰的所有优点，而且设计上更加人性化，更为咱老百姓考虑了！这是产品的宣传资料，我给您介绍一下吧。

;话术4：我行最近推出一款新型零存整取业务，受益非常好，〔以客户手中的钱为准〕。如果您开设了这个账户，当您存进账户1万元时，我们会立即给您的账户放入利息590元，还有分红收益，当您明年再存1万元时，我们还给您的账户放入利息590元，后年再存1万元，还将有590元利息放进您的账户，接下来三年会享受高额的分红，您看多好，到时您可以将存款全部取出……;营销三要;目录;同业公司期缴销售策略;成熟期;重庆经验——三区2月KPI;客户经理收入为导向;2008年,新华就确定了“调整业务结构、实施平稳转型”的业务开展策略,注重核心业务的成长。

其核心业务是指:银保渠道期交业务、个险渠道新单标保业务、团险渠道短险业务和续期业务。;2009年,新华进一步提出“以核心业务开展为根本方针,同时处理好核心业务和规模业务开展关系”的开展战略。

具体而言:首先,集中一切优势资源开展核心业务,将有限的人力物力优先投入到符合价值成长的业务和渠道上;第二,保证核心业务的品质,促进核心业务可持续开展;第三,将核心业务开展作为工作重心,各项工作效劳于这个重心。此外,积极关注市场变化,基于保持队伍稳定、业务稳定、市场地位稳定的原那么开展市场有需求、公司有效益的规模业务;针对市场实际情况,审时度势,把握规模业务开展的尺度。;2009年,新华进一步加大了银保渠道的转型力度,希望以推动高价值期缴业务为切入点,实现从趸缴到简单期缴、从简单期缴到多样化期缴、从网点经营到专业化经营和客户经营的“三步走”战略,并在三年内将银保渠道打造成以队伍素质能力为主的最具市场竞争能力和可持续开展能力的核心渠道。;2009年,新华方案完成核心业务保费收入350亿元;其中个人新契约标准保费收入56亿元,银行代理业务期缴保费收入100亿元,团体短险保费收入8亿元,个人续期业务保费收入127亿元,银代续期业务保费收入63亿元。