小天使童装SYB创业计划书.doc

创业计划书

企业名称小天使童装

创业者姓名刘德华

日期XXXXXX.12.15

通信地址xx省xx县xx镇xx街

邮政编码553000

电话1511744xxxx

传真

电子邮件xxxxxxx@qq

企业概况

主要经营范围

零售0—8岁儿童服装

企业类型：

□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他

创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

2007.620012.9做过保健品销售

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

2012年12参加银海职业技术学校举办的SYB创业培训班学习

市场评估

目标顾客描述：

农村及小城镇0——8岁儿童

市场容量或本企业预计市场占有率：

期望市场占有率30%

市场容量的变化趋势：

随着国家计划生育政策的实施，，每家的孩子越来越少，人民物质生活水品的提高，购买高档儿童服装的家庭越来越多。可预见市场容量将持续增长。

竞争对手的主要优势：

1、成立的时间早，经验丰富。

2、规模大。

3、进价低。

4、老顾客多

5、

竞争对手的主要劣势：

1、对于市场反应缓慢

2、售后服务滞后，严重削弱客户信心

3、不够重视农村市场

4、

5、

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、小而灵活，能够提供更好的售后服务

2、有行之有效的推销方式

3、更了解客户的需求与购买力

4、优秀的售后服务

5、

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1、规模小，销售量小。

2、资金链困难，在融资难。

3、顾客少。

4、没有知名度

5、

市场营销计划

产品

产品或服务

主要特征

高中档儿童服装

时尚，美观

价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

0—4岁

40

100

120

5—8岁

50

120

150

折扣销售

无

赊账销售

无

地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

安底镇

200

5000元/年

（2）选择该地址的主要原因：

人流大，旺铺，离顾客近。

（3）销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

销售方式简单，回款快，资金链压力小。

促销

人员推销

成本预测

广告

传单，名片

成本预测

100

公共关系

成本预测

营业推广

成本预测

企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：金沙县安底镇小天使儿童服装店

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理

本人800/月

员工

21000/月