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推销知识考试试卷含费比AIDA模式顾客需求鉴定等内容

1、如果您是某家洗涤用品公司的推销员，在您成功地为顾客做了表演示范，打消了顾客对产品的疑虑，并消除了各种异议后，接着您应该（）*

A.保持沉默，等待顾客表态

B.递上买卖合同(正确答案)

C.重申有关推销要点

D.试探性地提出成交(正确答案)

2、一位顾客在一家商场选购某种小家电时，提出:你们的价格比某批发市场的同类产品高出一倍多，经验丰富的营业人员有礼貌的说明价格差异的主要原因是（）*

A.品牌不同(正确答案)

B.使用寿命不同(正确答案)

C.用料不同(正确答案)

D.用途不同

3、淘汰不合格的准顾客主要有哪些方式（）*

A.基于