新品果汁饮料促销活动执行方案.pptx

新品果汁饮料促销活动执行方案

演讲人：

日期:

目录

2

4

5

1

3

6

市场背景分析

执行计划安排

活动核心目标

预算与资源分配

促销策略设计

效果评估体系

01

市场背景分析

果汁饮料行业趋势

健康消费

高端市场崛起

多元化口味

营销创新

消费者对健康、天然、低糖、无添加的果汁饮料需求不断增加。

市场上果汁饮料口味单一，消费者追求新鲜、多样化的口味。

高端果汁饮料市场逐渐崛起，消费者对品质和品牌的要求越来越高。

果汁饮料品牌通过新颖的营销手段吸引消费者，提升品牌影响力。

竞品促销策略对比

采用买赠策略，赠品多为小包装产品，促销力度较大，但品牌形象较为传统。

竞品A

注重线上渠道推广，通过社交媒体、网红带货等方式提升知名度，但线下促销活动较少。

竞品B

主打价格战，以低价吸引消费者，但产品质量和品牌形象较为一般。

竞品C

目标消费人群定位

年轻消费者

注重口感、追求时尚、健康饮食的年轻人群。

01

女性消费者

关注健康、美容养颜、喜欢尝试新鲜事物的女性群体。

02

家庭消费者

注重家庭健康、追求高品质生活的家庭用户。

03

02

活动核心目标

促销活动期间销售额提升

制定具体的促销活动期间销售目标，通过折扣、赠品等促销手段吸引更多消费者购买。

促销活动后销量持续增长

通过促销活动的推广和宣传，吸引潜在消费者，增加品牌知名度和美誉度，从而促进销量持续增长。

短期销量提升指标

品牌认知度强化方向

提升品牌知名度和美誉度

通过广告、宣传、社交媒体等多种渠道，提高品牌知名度和美誉度，让消费者更加信任和认可品牌。

01

加深消费者对品牌的印象

在促销活动期间，通过独特的品牌形象、口号、标识等，让消费者更加深刻地记住品牌，并产生品牌忠诚度。

02

客户体验优化重点

在促销活动期间，提供优质的购物环境和服务，如快速的结账、舒适的购物环境、专业的产品介绍等，让消费者感受到品牌的关怀和尊重。

提升客户购买体验

在促销活动后，及时跟进消费者的反馈和投诉，积极解决问题，提升客户满意度，增强品牌口碑和忠诚度。

加强售后服务

03

促销策略设计

产品组合优惠方案

捆绑销售

将多种口味的果汁饮料组合在一起销售，以较低的价格吸引消费者。

01

搭配促销

将果汁饮料与其他食品或饮品搭配销售，增加消费者购买的可能性。

02

积分换购

消费者购买特定产品可获得积分，积分可用于兑换其他果汁饮料或礼品。

03

限时特价

在特定时间段内提供特别优惠的价格，吸引消费者购买。

赠品促销

购买指定产品即可获得免费赠品，如小礼品、玩具、优惠券等。

满额赠送

消费者购买达到一定金额或数量即可获得额外赠品或优惠。

限时折扣与赠品策略

线上线下联动机制

线上线下同步促销

在同一时间段内，线上和线下同时推出类似的促销活动，提高整体销售效果。

03

通过线上平台进行线下活动的宣传和推广，吸引更多消费者参与。

02

线下活动线上推广

线上优惠线下兑换

消费者在线上进行购买或参与活动，可获得线下兑换的优惠券或礼品。

01

04

执行计划安排

活动时间节点规划

通过社交媒体、广告等手段进行前期宣传，提升消费者期待度。

预热期

推出新品果汁饮料促销活动，包括限时折扣、买赠等活动。

正式活动期

在活动结束后继续开展后续宣传活动，巩固活动效果。

活动延续期

渠道推广分工表

线上渠道

通过电商平台、社交媒体平台进行推广，负责活动策划、设计、宣传等。

01

线下渠道

通过超市、便利店等实体店铺进行推广，负责现场布置、促销活动执行等。

02

合作伙伴

联合品牌或相关合作伙伴共同推广，扩大活动影响力。

03

宣传物料

包括赠品、优惠券、礼品袋等，用于促销活动现场。

促销物料

产品物料

包括新品果汁饮料的包装、标签、展示架等，确保产品质量与形象。

包括海报、宣传单页、广告视频等，用于宣传推广活动。

关键物料制作清单

05

预算与资源分配

占总预算的35%，包括水果、糖、水等制作果汁所需的原材料。

原材料采购费用

占总预算的20%，包括销售渠道的拓展、维护与运营费用。

渠道分销费用

占总预算的25%，包括广告、促销活动、社交媒体推广等。

宣传与推广费用

01

03

02

总预算分项占比

占总预算的10%，包括活动执行、市场推广等相关人员的薪酬。

人员费用

占总预算的10%，包括设备购置、包装设计、市场调研等费用。

其他费用

04

05

风险备用金设置

预留总预算的5%作为应对自然灾害或突发事件的资金。

自然灾害及突发事件

预留总预算的3%以应对水果、糖等原料价格的波动。

原料价格波动

预留总预算的2%作为宣传推广效果不达标时的补救资金。

宣传推广效果不达标

第三方合作资源

原料供应商

选择优质水果供应商，确保原料品质和稳定供应。

01

包装设计公司

与专业包装设计公司合作，打造吸引消费者的产品包装。

0