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小米手机“饥饿营销”策略的解析与应用
目录
一、内容概括．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.2研究现状与述评．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
1.3研究内容与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
二、小米手机“饥饿营销”策略概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
2.1“饥饿营销”的概念界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
2.2小米手机的发展历程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
2.3小米手机“饥饿营销”的特征．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
三、小米手机“饥饿营销”策略的解析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
3.1价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
3.1.1高性价比策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
3.1.2逐步下调价格策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
3.2供应策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
3.2.1限量发售策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
3.2.2抢购模式策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
3.3宣传策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
3.3.1互联网营销策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
3.3.2口碑传播策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
3.4渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
3.4.1线上销售策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
3.4.2线下体验店策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
四、小米手机“饥饿营销”策略的应用效果．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
4.1提升产品认知度与关注度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
4.2创造市场供不应求的假象．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
4.3增强用户购买欲望与忠诚度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36
4.4促进线上销售与线下门店发展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37
五、小米手机“饥饿营销”策略的优缺点分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
5.1优点分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
5.1.1提升品牌形象与知名度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
5.1.2刺激市场需求与销售业绩．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
5.2缺点分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
5.2.1引发用户负面情绪与抱怨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46
5.2.2可能导致市场垄断与竞争不足．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47
六、小米手机“饥饿营销”策略的改进建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
6.1优化价格策略，提高产品性价比．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49
6.2增加产品供应，满足用户需求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50
6.3加强宣传管理，避免用户负面情绪．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51
6.4拓展销售渠道，提升用户体验．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52
七、结论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
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