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医药销售年底工作总结范文

工作汇报/工作计划/销售工作总结

Worksummaryofmedicalsalesattheendoftheyear

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-059655

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

医药销售年底工作总结范文

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

医药销售年底总结(一)

时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开

端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，

带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑

的自己!

四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有

突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能

下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业

绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的

千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新

方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，四个医药公司调货情况

不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药

公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳

春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!

在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他

们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去

费用高，效率低，成果小，收获少!广东一片天主要是药房，而对我的药，药房

难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药

来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才

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销售工作总结

是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，

八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买

的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。

阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类

品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速

度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。

五月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效

快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下

去拉单和拜访客户，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东

一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维

和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果!

现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好

最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的

市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速

成长起来，方法灵活起来，每天销