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下半年工作参考计划范文(2)

转眼间2020年已过半年，做为一名品牌负责人和区域负责人。在这半年中，业绩不是太理想，工作没有一个明确的目的和详细的打算。所以这其中确信有许多缺乏和需要改良、完善的地点。下半年我将一如既往地按照公司的要求，本着“多沟通、多协调、积极主动地开展工作，确立工作目的，全面开展12年下半年的工作。现制定工作划如下：

一、厂家太多，品牌太多，态度要和谐，要用心和客户交谈。关于老客户，和固定客户，要经常保持联络，多沟通。稳定与客户的关系。在和客户交谈当中必需要多理解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推行新产品。

三、不会再和原来一样被动的接、接订单。加强销售认识，有打算、有步骤的去和客户交流。

四、制定出月打算和周打算、及每日的工作量。每天至少打30个，促使潜在客户从量变到质变。上午重点安排发货。下午积极回访老客户报打算。做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

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五、对所有客户的工作态度都要一样，加强产质量量和效劳认识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

六、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队认识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。

七、客户遇到咨询题，不能置之不理一定要尽全力协助他们处理。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

八、上半年的销量不太理想，华东厂上半年销售额才5100多万，离今年的最低目的还差8800多万，下半年每月我要至少完成1500万才能完成销售任务。（最近华东消费出现咨询题，如今停产，个别花纹磨具迟迟上不去，非常妨碍发货）；区域上半年销售额1.18亿，离最低目的还差1.72亿，下半年月销量至少2800多万才能完成估计目的。尽管还差非常多，我相信只要大家积极努力配合，这些都不是咨询题。我会非常努力的。

以上确实是我半年的工作打算，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克服。为公司做出本人最大的奉献。