乌鲁木齐市申通快递公司的营销策略分析.docVIP

乌鲁木齐市申通快递公司的营销策略分析

摘要：当前，我国的快递市场开展十分快，也出现了众多的民营快递企业众多。随着民营快递企业的迅速开展，我国的民营企业快递网络根本上覆盖了全国地级市以上城市和兴旺地区市县级以上城市，不少城市都实现了派送无盲区。在这些民营快递企业中，申通快递无疑是其中的佼佼者，申通快递采用拓展网点的营销策略，即在实际市场营销中心采用加盟体制，使申通公司在开展初期迅速扩大，这也是申通快递公司迅速成长的一个重要原因。申通快递公司的加盟体制的营销策略在企业迅速开展之后也暴露出了不少问题，本文将针对乌鲁木齐市申通快递市场营销中的各种问题进行详细的分析和阐述，并且对申通快递公司的市场营销问题提出相应的可行性对策。

关键词：申通快递；市场营销；营销策略

Abstract:Atpresent,Chinaexpressmarketdevelopmentisveryfast,privateexpressdeliveryenterprisessuchasbambooshootsafteraspringrainemerged,alongwiththerapiddevelopmentoftheprivateexpressenterprises,privateenterprisesinourcountrybasicallyexpressnetworkcoversmorethanthecountrylevelcityandcitydevelopedareasatthecountylevelandabove,especiallytotheJiangsuZhejiangShanghaiarea,basicallyachievethedeliverynoblind.Intheseprivatecouriercompanies,STOisundoubtedlyoneofthebest,STOusesthedevelopmentnetworkmarketingstrategy,whichisintheactualmarketingcenterbyjoiningthesystem,thestocompanyexpandedrapidlyintheearlystageofdevelopment,whichistheSTOcompanyquicklybecameanimportantreasonforlong.STOjoinedthesystemofmarketingstrategyintherapiddevelopmentofenterprisesalsoexposedalotofproblems,thisarticlewillaimattheproblemofUrumqiSTOmarketinginthedetailedanalysisandmarketingproblemsofSTOcompanyputforwardcorrespondingfeasibilitycountermeasures.

Keywords:STOExpress;MarketingManagement;Marketingstrategy

目录

TOC\o1-3\h\z\u第一章引言 4

第二章文献综述 4

2.1快递行业国内外研究现状 4

国外研究现状 4

国内研究现状 5

第三章申通快递公司概况 6

3.1乌鲁木齐市快递行业的根本状况 6

3.2申通快递公司现状分析 6

3.3运用SWOT对申通快递公司进行分析 7

第四章申通快递公司营销现状 9

4.1申通快递公司现行的市场营销策略 9

申通快递公司的效劳产品策略 9

申通快递公司的4R营销策略 10

申通快递公司的差异化营销策略 13

4.2申通快递公司在营销策略中存在的问题及成因分析 15

资源分类混乱引起的产品效劳不明确问题 15

对客户需求不明确引起的低质量效劳问题 15

上下端市场定位模糊引起的低利润问题 17

第五章对改良申通快递公司营销策略的建议 18

5.1建立产品分类规划系统，提高产品效劳质量 18

5.2加强与客户的联系，提高客户效劳质量 20

5.3强化公司的差异化竞争策略，明确上下端市场效劳 21