2025年招投标进阶提升培训课件.pptxVIP

——招投标进阶提升培训精准出击，赢在招投标2025年

01.培训背景与目标02.招投标基础知识03.公司内部投标流程目录CONTENTS04.团队协作与项目管理

01培训背景与目标

培训背景01帮助业务人员更深入地理解招投标流程，以便与客户进行更精准的沟通。增强业务理解，促进精准沟通02促进业务人员与标书制作团队的协作，确保信息流通顺畅，工作无缝对接。促进团队协作，衔接标书制作04强调法律法规和职业操守，提升业务人员的职业素养，有助于树立公司的良好形象。强化职业素养，树立公司形象03促进业务人员能更敏锐地捕捉市场动态和行业趋势，为公司战略提供信息支持。提升市场敏感度，把握行业趋势05鼓励业务人员发挥创新思维，提出新颖的解决方案，以在招投标中赢得竞争优势。激发创新思维，赢得竞争优势06介绍标准化的招投标流程，确保公司内部操作规范一致，提高执行效率。建立标准化流程，确保高效执行做好招投标不仅体现在当前的项目执行效率与合规性上，更关乎公司的业务获取、成本控制，还直接影响到公司的品牌形象、市场竞争力，长远地促进了公司的可持续发展。

掌握全面掌握招投标的基本流程和关键环节?了解了解如何评估和应对招投标过程中的风险提升提升整体的专业能力和规范操作流程提升加强团队协作与项目管理能力，共同提升我们的招投标能力决策学习如何制定有竞争力的投标策略熟悉熟悉公司内部投标流程，提高投标效率与成功率612345培训目标

02招投标基础知识

定义招标人发布招标公告或邀请书，明确项目概况、采购内容、资格要求、投标文件递交时间及地点等信息，邀请潜在投标人参与竞标。招标符合条件的投标人按照招标文件的要求，准备并提交投标文件，文件中应包含技术方案、报价、合同条件等内容，以展示自己的实力和竞争力。

投标招标人组织专业人员对投标文件进行审查、比较和评价，依据招标文件规定的标准和方法，确定各投标人的综合得分或排名。

评标根据评标结果，招标人选择得分最高或排名最前的投标人为中标人，并发出中标通知书，双方随后进行合同谈判并签订正式合同。定标招投标活动的核心原则：公平、公正、公开

常见招标类型类型概念特点报价轮次时间节点公开招标公开招标资金来源是财政资金，在政府采购和工程建设等领域中发挥着重要作用。广泛适用性、竞争性、公正性一次报价≥20日询价采购资金来源同样是财政资金，但金额比较小可以采用询价，询价就是简易的招标。采购人以询价方式向多个供应商发出报价单，并依据报价单进行选择。费用较低、采购时间短、供应商的主动性较低≥3日邀请招标邀请招标是指采购方在预先筛选供应商后，直接邀请符合条件的供应商来参与竞标。采购方式。节约时间和资源，采购方有更多的选择权≥20日竞争性谈判主要用于标准化产品或者服务。在招标过程中谈判和磋商的方式多次报价价低中标≥3日竞争性磋商磋商一般为非标准化的产品或者服务。采购人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式。在招标过程中谈判和磋商的方式采用综合评分办法≥10日单一来源就是基本只有一家满足的情况，这种常见于项目二期，或者军工，航天，航空等特殊的领域。技术规格统一、货源足、价格稳，一家满足，稳投稳中≥5日

招投标流程供应商立项审批选择代理机构编制招标公告文件备案接受报名、发售招标书发布招标公告、投标邀请书踏勘现场、答疑抽取评委、组建评标委员会编写评标报报告备案中标评标开标中标公示、发中标通知书签订合同项目验收代理机构采购人

一、质疑的提出质疑主体：供应商或潜在供应商质疑范围：采购文件（招标文件、资格预审文件等）、采购过程（如开标、评标等）、中标或成交结果质疑时限：（1）采购文件质疑获取采购文件或采购文件公告期届满之日起7个工作日内提出。（2）采购过程或中标、成交结果质疑知道或应知其权益受到损害之日起7个工作日内提出。质疑方式：书面，质疑事项及请求、事实依据和法律依据等。质疑与答复在招投标过程中，质疑与答复是保障招投标活动公平、公正、公开的重要环节二、质疑的答复答复主体：采购人答复时限：收到质疑函后7个工作日内答复内容：按照答复函事项三、投诉处理投诉条件：答复不满意，未在规定时间内答复，答复期满后15个工作日内向同级人民政府财政部门投诉。投诉处理：财政部门应在收到投诉后30个工作日内对投诉事项作出处理决定。若需检验、检测、鉴定、专家评审，所需时间不计算在内。

03内部投标流程

内部投标流程项目培育对接需求了解业主需求、递交方案、对接招标参数项目投标项目报名跟进招标公告发布、规划参与公司、线上/线下报名、购买/获取标书投标会议营销服务中心发起投标前置会、参加项目会、沟通项目整体情况、拟定投标策略、报价策略、投标人员、时间规划标书制作①整理格式；②梳理框架；③整理资格项；④补充材料；⑤完善方案；⑥核对评分点；⑦标书初稿定稿标