合格店长培训.pptxVIP

合格店长PART1

课程须知课程对象有一定零售经验的店长、卖场管理人员学习方法简短讲解、系统论述、分组讨论、案例分析学时分配共计12学时

课程须知团队公约积极参与空杯状态课堂纪律保持秩序手机保持静音共同语言掌声----爱的鼓励问好-----非常好

记住我们的目标添加标题宏观把握零售业及其营销组合添加标题清楚店长的角色定位添加标题熟悉店铺各种业务流程添加标题清楚卖场实务管理的重点添加标题有效的利用数据分析支持过程控制添加标题完成一次知识系统化的自我提升

零售业发展简单回顾零售业的发展零售业是传统行业，但决不是夕阳行业PEST分析，SWOT分析认清机会、威胁、优势、劣势、制订发展战略认准目标坚定的走下去，一定会成功

营销组合01推广Promotion定价Price02定位Positioning单击此处添加正文。03产品Product单击此处添加正文。渠道Place

1、定位目标客层：主要客层、次要客层商品概念：业种业态服务方式定位是指公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客心中确立与众不同的有价值的地位。

2、渠道（分销）发展方式：直营、加盟、直营加盟同时发展发展区域：全国与地方、闹市与城郊发展方针：集中开店（成片）、分散开店商圈选择：住宅区、商业区、办公区、分散区混合区。立地条件：磁点理论、三角管理论、口袋理论漏斗理论等。店铺规格：卖场大小、停车位、楼层高度、店铺面宽。

3、产品（含服务）销售管理库存管理采购管理物流管理信息管理商品组合商品构成商品品项商品陈列商品配置

4、定价P2P1定价方法毛利策略P3价格带

5、推广策略（促销）广告宣传PR促销Q1Q2Q3Q4

营销组合小结设计营销组合时，必须从顾客角度考虑01添加标题4P4C02添加标题产品顾客的需求和愿望03添加标题价格顾客的成本04添加标题分销方便05添加标题促销沟通06添加标题

数据分析及经营对策单击此处添加正文。概论单击此处添加正文。如何依据数据来做分析SamWang两种基本的数据分析法

概论业绩代表一切一切努力皆以数字来评价数字是世界共同的语言数字要经过整理、分析，才能成为有用的情报数字要有比较，才有意义

如何依据数据来做分析数据资料的活用：分类、表格化、80-20原则发现问题差异分析：预算比、去年比、上期比、连锁店间比、同业比趋势分析原点分析

两种基本的数据的分析法会计分析法01统计分析法02

会计分析法及经营对策会计知识的初步理解损益表系统性改善绩效营业额提升营业指标体系相关经营对策SamWang

会计知识的初步理解会计主体持续经营会计分期货币计量会计核算的前提会计的职能反映、核算（计帐、算帐、报帐）监督职能--保证资料真实可靠、经济业务合理合法、财产安全完整、制度确实履行SamWang

会计主体会计主体：是指会计信息所反映的特定单位或组织“亲兄第，明算帐”。严格划分各自帐目，尤其是保管好各自的资产、划分各自的费用、成本成为会计核算的前提条件。案例SamWang

财务会计核算原则单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。会计核算4大类，12条原则客观性原则（内容真实）可比性原则（同一主体、不同主体）及时性原则权责发生制原则其中对非财务人员来说SamWang

可比性原则可比性是指会计提供的数据必须可比较：同一主体：前后各期可比，实际与预算可比不同主体：同类项目可比（绝对数）不同类项目可比（相对数）目的：只有通过会计数据的相互比较，才能判断企业的经营业