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房地产营销策略优化路径探究

目录

内容综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1.1房地产市场现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.1.2营销策略优化的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.2研究目的与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

1.2.1研究目标设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

1.2.2主要研究内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

1.3研究方法与技术路线．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

1.3.1研究方法选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

1.3.2技术路线图展示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

1.4文献综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

1.4.1国内外研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

1.4.2文献评述与总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

房地产营销策略现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

2.1房地产营销环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

2.1.1宏观环境因素分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

2.1.2行业环境因素分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

2.1.3微观环境因素分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

2.2房地产营销策略类型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

2.2.1产品策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

2.2.2价格策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

2.2.3渠道策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

2.2.4促销策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

2.3现有营销策略存在的问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

2.3.1市场定位不明确．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

2.3.2产品同质化严重．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

2.3.3营销手段单一．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

2.3.4客户关系管理薄弱．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

房地产营销策略优化原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

3.1目标导向原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

3.2系统性原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

3.3创新性原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48

3.4灵活性原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

3.5效益性原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

房地产营销策略优化路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

4.1市场定位优化路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53

4.1.1目标客户群体细分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54

4.1.2核心竞