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前言:

之前写过两篇关于企业数字化需求的文章，基本都是以工业互联网为切入点进行阐述的工业互联网，并不是空穴来风、从智能工厂到工业互联网是非曲直，一文读尽，整体论述了工业互联网需求的深层来源以及智能制造与工业互联网之间的区别。2020年的黑天鹅事件给经济发展带来了不小的冲击，但是却加速了经济和产业的数字化变革，因为不止一家数字化转型领域的ISV隐约都感受到了疫情之后数字化转型的订单变多了，本来诸如华为、阿里、树根等制造业数字化转型领域的企业在20年前期将各类职位已经锁定，可是“天有不测风云”，疫情竟然隐约助长了数字化转型的诉求，锁定的职位又不得不重新解封。

其实仔细想来，历史也在数字化的轮毂之下碾压着传统的方式，比如数字电话代替了之前传话人的角色，数控机床代替了人工操作。之所以会碾压之前的方式只是因为有利可图，所谓“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，数字电话代替人工传话因为传递的语言更准、更远，数控机床代替人工操作因为更精确。以这样方式取揣摩企业数字化转型的话，我们肯定会得到相应的结论：企业数字化的内部需求来源是交付周期、成本与质量，但是我们往往忽略了一个更重要的考核指标就是企业影响力。

企业数字化的核心来源：

企业数字化考核的指标大体上来源于这几个指标，而且企业数字化转型最硬核的需求也不过这几个。一旦进入到企业数字化领域，需求无法来源于决策层、管理层与执行层，现在业内有个不成文的默认法则就是信息化项目都是一把手工程，其实并不全然如此，因为决策层能提出的需求往往很简单—让我看得见即可，而看得见这几个字却需要多少执行层同仁的共同努力方可成功。所以信息化实施之前的成功（建议书、立项、招投标等阶段）往往是一把手工程，因为只有一把手认可才可能会拿到资金，才可能会发起项目。

但是，一旦项目进入到了实施阶段，其实除了需要一把手扫清信息化蓝图流程执行的部分障碍之外，领导的角色已经逐渐淡化了。因为这个阶段往往都是由执行层或者中层管理人员提需求，中层提出的需求往往逃不出周期、成本、质量这三个方面，具体侧重于哪个方面取决于企业性质与效益。个人跑过的企业不下上百家，凡是中层对数字化有需求的，往往说明该企业的效益相对来说还不错，比如周期希望缩短说明经常来不及交付订单，质量有提升需求说明上游厂商有质量要求，成本管控说明企业内部有浪费痕迹。最最担心的就是企业任务不紧急、质量要求不高、成本管控不严格的，曾经调研的过程中车间调度一度认为他们目前的最大需求是缺个空调，这样的企业数字化转型的诉求就相对比较低了。

谈完质量、周期与成本，我们再谈谈影响力，古人有言：酒香不怕巷子深，但是如今即使酒香也怕巷子深，在数字化大爆炸的年代，企业除了内部通过数字化来缩短交付周期、降低运营成本、提升产品质量，同时以内部数据来反向驱动提升企业外部影响力，常规的数字化影响力项目包含电子商务、MRO售后管理系统，电子商务可以通过个性化定制窗口极大增加企业订单来源，售后MRO系统则可以让客户及时了解订单进度、订单质量等内容，极大增强用户的参与感与信任感。

如果说质量、成本与周期是传统业务的优化再造，那么影响力则是如下图所示产品服务创新与新型产业形态的孵化，具备更大的价值空间。

企业数字化究其根本：

上述谈及数字化的来源，那么我们再谈谈数字化转型究竟是什么，一言不合先给概念再说：数字化转型是顺应新一轮科技革命和产业变革趋势，不断深化应用云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链等新一代信息技术，激发数据要素创新驱动潜能，打造提升信息时代生产和发展能力，加速业务优化升级和发展能力，加速业务优化升级和创新转型，改造提升传统动能，培育发展新动能，创造、传递并获取新机制，实现转型升级和创新发展的过程。

这段话非常冗长，用几个关键词概况就是：

数字化的本质内涵：信息技术引导的系统性变更；

数字化的根本任务：价值体系重构；

数字化的核心路径：新型能力建设；

数字化的驱动要素：业务应用场景

企业数字化的进阶路径：

上个章节我们提到企业数字化的驱动要素是业务场景，那么企业的业务场景又该如何去挖掘，我曾经不止一次在文章中提到“方案裁缝”这个关键字，因为我一直认为未来主导企业数字化的可能就是这些人，方案裁缝必备的素质是：了解企业业务、行业痛点以及先进技术的知识积累。

首先企业数字化转型肯定是以技术为导向的，比如几百年前实现速度快的需求肯定只能买马，但是现在可以通过飞机、动车、汽车等多种方式，所以技术是决定企业应用场景的壁垒，比如之前染布行业的色差检验需要至少三个人目视，按照两到三个人相同的看法来鉴别该布匹的颜色，但是现在可以通过视觉识别。所以方案裁缝的首要条件必须要对现有的软硬件技术发展了如指掌，尽管不用去深研，但是需要了解其中实现的逻辑。接下来第二步则是了解行业痛点与企业业务，构建新技术的应用场景，完成单点