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陌生拜访培训
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拜访前准备
异议处理技巧
开场破冰技巧
后续跟进管理
需求挖掘策略
情景模拟训练
01
拜访前准备
行业背景调研标准
掌握行业发展趋势、竞争格局、政策法规等。
了解行业现状
了解客户公司的发展历程、业务模式、产品与服务等。
了解客户公司
分析行业存在的问题和挑战，了解客户公司的痛点和需求。
了解行业痛点
客户画像分析方法
描绘客户画像
根据客户信息和关键人物特征，绘制客户画像，为拜访做准备。
03
明确客户公司内部的关键人物，包括决策者、影响者等。
02
识别关键人物
搜集客户信息
通过公司资料、社交媒体、公开信息等途径搜集客户基本
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