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地产渠道佣金管理制度

一、总则

（一）目的

为规范公司地产渠道佣金管理，确保佣金发放的公平、公正、合理，激励渠道人员积极拓展业务，促进公司房地产项目的销售，特制定本制度。

（二）适用范围

本制度适用于公司所有通过渠道合作进行房地产项目销售的相关业务活动及参与渠道合作的个人或团队。

（三）基本原则

1.合规性原则：佣金管理严格遵守国家法律法规及公司相关规定。

2.公平公正原则：依据统一标准和明确流程计算与发放佣金，确保各渠道人员在同等条件下获得公平对待。

3.激励性原则：合理设置佣金标准与激励机制，充分调动渠道人员的积极性和主动性，促进销售业绩提升。

4.准确性原则：准确记录渠道业务信息，确保佣金计算依据真实、可靠。

二、渠道分类及定义

（一）外部合作渠道

1.中介机构：与公司签订合作协议，专门从事房地产销售代理的专业中介公司。

2.经纪人团队：由多名具有房地产销售经验的个人组成的团队，以团队形式与公司合作开展销售业务。

3.网络平台：通过互联网平台进行房地产推广与销售合作的线上渠道。

（二）内部推荐渠道

公司员工、合作伙伴等内部人员推荐客户购买公司房产项目，视为内部推荐渠道。

三、佣金计算标准

（一）外部合作渠道

1.中介机构

根据项目销售阶段和房屋类型，按照销售金额的一定比例计算佣金。例如，在项目开盘初期，普通住宅销售佣金比例为[X]%；尾盘阶段，根据实际情况可调整为[X]%。

别墅、商业等特殊产品类型，佣金比例可适当上浮，如别墅销售佣金比例为[X]%，商业物业销售佣金比例为[X]%。

中介机构促成的团购业务，根据团购客户数量和团购金额，给予额外奖励。团购客户达到[X]人及以上，且团购金额达到[X]万元，额外奖励佣金比例为[X]%。

2.经纪人团队

个人经纪人按照其促成的单笔销售业绩计算佣金，计算方式与中介机构类似，但个人业绩达到一定标准可享受团队奖励。

团队业绩达到[X]万元时，给予团队额外奖励，奖励金额为超出部分业绩的[X]%，由团队负责人根据成员贡献进行分配。

3.网络平台

按照通过网络平台成交的客户数量和成交金额计算佣金。每成功促成一笔交易，给予平台固定佣金[X]元，同时根据成交金额的一定比例给予浮动佣金。成交金额在[X]万元以下，浮动佣金比例为[X]%；成交金额在[X]万元及以上，浮动佣金比例为[X]%。

（二）内部推荐渠道

1.公司员工推荐客户成功购买房产，给予推荐人成交金额[X]%的佣金。

2.合作伙伴推荐客户成交，根据合作协议约定的推荐奖励标准执行，一般为成交金额的[X]%[X]%。

四、佣金发放条件

（一）基本条件

1.渠道人员促成的客户交易必须签订正式有效的购房合同。

2.客户所购房产款项按照合同约定支付至公司指定账户，且款项到账情况清晰可查。

3.渠道人员需在交易过程中遵守公司销售政策及相关规定，无违规行为。

（二）特殊情况说明

1.若客户出现退房情况，已发放的佣金将从渠道人员后续佣金中扣除。若扣除后佣金不足，公司有权要求渠道人员返还相应差额。

2.因客户原因导致购房合同变更，如购房面积、户型等调整，需重新核算佣金。若变更后佣金增加，补足差额；若变更后佣金减少，扣除相应减少部分。

五、佣金发放流程

（一）销售确认

1.渠道人员促成客户交易后，及时将客户信息、成交房源、成交金额等详细情况告知销售部门。

2.销售部门对交易信息进行核实，确认无误后在公司销售管理系统中记录相关信息，并提交至财务部门作为佣金计算依据。

（二）财务核算

1.财务部门根据销售部门提供的信息，按照佣金计算标准进行核算。

2.核算过程中如有疑问，及时与销售部门沟通核实，确保佣金计算准确无误。

（三）审核审批

1.财务核算完成后，将佣金计算明细提交至渠道管理部门进行审核。

2.渠道管理部门审核渠道人员是否满足佣金发放条件，如是否存在违规行为、客户款项是否到账等。

3.审核通过后，提交公司管理层进行审批。审批通过后，确定最终的佣金发放金额及发放名单。

（四）佣金发放

1.财务部门根据审批后的发放名单，在规定时间内将佣金发放至渠道人员指定账户。

2.发放方式可选择银行转账，并在转账备注中注明“地产渠道佣金”及具体项目名称。

3.同时，财务部门需向渠道人员提供佣金发放明细，包括客户姓名、成交房源、佣金金额等信息，以便渠道人员核对。

六、渠道人员管理

（一）注册与备案

1.外部合作渠道的中介机构、经纪人团队等需在公司渠道管理部门进行注册备案，提交相关资质证明、营业执照副本、团队成员信息等资料。

2.内部推荐渠道的推荐人