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复杂商业环境下企业的市场拓展与营销策略
目录
内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
1.2核心概念界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
1.2.1复杂商业环境特征．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
1.2.2市场拓展内涵．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
1.2.3营销策略要素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
1.3研究思路与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
复杂商业环境对企业市场行为的影响分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
2.1宏观环境的多维挑战．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
2.1.1经济周期波动性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
2.1.2政策法规变动性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
2.1.3社会文化变迁性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
2.1.4技术革新颠覆性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
2.2行业竞争格局的动态演变．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
2.2.1新进入者威胁分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
2.2.2现有竞争者策略博弈．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
2.2.3替代品或服务的潜在冲击．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
2.2.4客户需求转移的深刻影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
2.3内部资源的制约与协同需求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
2.3.1资金与人力资本压力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
2.3.2组织结构与流程适配性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
2.3.3企业文化与变革阻力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
企业市场拓展路径探索．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
3.1市场机会的识别与评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
3.1.1行业趋势监测方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
3.1.2潜在需求市场挖掘．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
3.1.3绩效评估与可行性分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
3.2拓展模式的选择与组合．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
3.2.1内生式增长模式探讨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46
3.2.2外延式扩张路径分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47
3.2.3跨区域/跨国界延伸策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
3.3目标市场的细分与定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50
3.3.1客户群体画像描绘．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52
3.3.2市场细分标准与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53
3.3.3独特竞争优势确立．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54
动态环境下的营销策略制定与调整．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56
4.1市场导向与客户关系管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56
4.1.1以客户为中心的理念强化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58
4.1.2客户价值链深度整合．
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