维维逗奶市场计划.pptVIP

维维皇冠逗奶销售规划

区域划分渠道定位铺市方案与活动执行细那么〔1〕〔2〕〔3〕人员编制薪资架构市场预算〔5〕〔6〕〔7〕〔4〕价格体系

中心城市地级市成都，眉山，乐山，雅安绵阳，德阳，南充，泸州等

维维品牌布局定位：*维维：餐饮、渠道布局，流通、学校、餐饮为重点销售渠道；渠道精耕目标：*流通：对现有网点进行政策铺货。二批商：补充直营系统无法覆盖渠道。特通：餐饮、学校、*建立样板市场：非连锁大中型商超。

渠道策略

1、严格贯彻执行公司的管理制度，完成下达目标任务。管理目标2、培训销售人员的专业产品知识，提高销售技能、良好的执行能力及效劳意识。加强日常内部检查〕进一步替换和淘汰不合格人员，实现人力资源布局更具实战性和利于市场拓展性。建立良好的团队意识，同事间团结，活泼，积极向上；3、对我公司所辖系统经销商〔售前\中\后效劳〕做好增值效劳完善提升客户关系，实现客户满意度90%以上；行销方案管理强力推行、落实、保障品牌、渠道业务方案得到有效的执行

1、4月进行市场开拓、组建销售团队；2、4月完成都市场铺市率，到达产品市场份额80%以上；铺市方案3、5-6月稳固市场，提高销售业绩同时进行深度市场开发，完善成都市场的终端分销体系建设；渠道开发方式：完善成都市场的终端分销体系建设，由办事处和经销商共同经营。郊县二批商经营；

活动促销方案铺市期间，实行买送活动，拉盖有奖，再来一瓶，送品只能用环保拉罐逗奶。在大学院校，周5一天，实行促销活动，买拉罐抽奖，送礼物。周末期间在旅游景点，使用促销台，伞，实行宣传促销抽奖买赠活动。在超市实行换购活动，积分兑换活动，利用外卖赠饮维维逗奶一罐。

2、维维逗奶皇冠产品作为公司前期的主打产品，后期将陆续开发维维逗奶核桃、花生等；作为增长性产品必须迅速提升销量拓展渠道重要营销策略:品牌策略：1、大力推广维维逗奶皇冠产品，维维逗奶产品稳中有升，稳固其市场份额。

渠道策略1、重抓餐饮、学校重点客户人群。2、非连锁大型商超狠抓根底工作，打造样板商超，完善产品线。3、全面进行有效售点的铺市，提升终端售点的开发率和铺市率，加强陈列。4、成都市场要深度开发，地市要广度开发。5、地市州、郊县的重点乡镇设立分销商，并签订分销协议，由办事处和经营商统一管理。

价格策略1、统一维维逗奶全川品牌价格体系；2、以快，准，狠，不怕吃苦的精神，领先行业。3、给商超的供价必需按照公司的要求全面执行，保证经销商的合理利润，同时支持非连锁商超卖场活动。4、传统渠道价格形成合理的渠道价格落差；保证市场费用的投入产出最大化。5、根据市场情况、竞品情况阶段性的做渠道促销、特价销售。

达成业务目标的理念和策略1、通过一系列的地面促销与维护工作，在各个渠道牢牢占住销售第一的位置2、市场精耕、渠道扩张、区域下沉；贯彻“深到底、宽到边”的策略；3、做好维维逗奶的持续品牌推广，通过市场的推广提升销售业绩4、渠道精耕，开发新市场，完成多品销售及重点5、维维逗奶产品品牌的推广，重点突破传统渠道，抢占竞品市场的份额6、通过传统渠道价格体系的有效调整实现销售业绩的提升7、通过人员管理、根底工作提升，提升销售业绩8、强化管理、提升团队专业水平与执行力总体增长策略：1、*全力恢复、提升品牌*全力拓展渠道，从广度和深度开发市场*产品的全力推。*2、维维豆奶产品：重要区域、重点渠道、重点客户市场的大力推广各品牌营销策略1、完善地面基层工作及促销活动进行品牌建设；2、通过终端展示〔样板店建设、终端生动化管理〕提升品牌形象3、通过卖场和高校主题促销和常规消费者促销，提升消费者对品牌认知度4、通过渠道促销及消费者促销，大力推广市场维维逗奶重点卖场陈列形象展示推广提升品牌形象、知名度

竞争策略：牢牢占据各个渠道，不给其他竞品有任何可乘之机1、利用我公司产品高质量、全方位价格与品牌优势不断加大与其他竞品销售的区别，稳固我公司产品的消费群体。2、依据我公司产品不同种类的体系合理分配，防止其他竞品抢占我们的客户。3、商超：采取买主题陈列，寸土必争，要求形式创新、促销活动气势、规模压倒竞品。4、终端：争取最大陈列面的维护，抢占各种渠道，增加终端利润。5、餐饮：采取公司相应政策，建立良好的客户关系

推广策略：维维品牌的稳定并持续成长，通过全面有效的策略、产品促销推广，加上终端根底管理工作的加强来保证品牌的持续成长并到达销量提升。通过政策倾斜、鼓励提高经销商、销售人员的积极性；同时通过产品陈列、生动化陈列，强力突破传统渠道，从而提升销量。

经销商策略：1、开发经销商，提升其积极性。2、选择专业的渠道和专业配送客户进行网络效劳。3、针对无人区域的经销商设立阶段性的优惠政策，用于开拓市场，提升其积极性。4、加强对经销商的平安库存、货龄、配送、效劳的管理5、经销商