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新时代经贸汉语口语用汉语做贸易

第2课新时代经贸汉语口语：用汉语做贸易报价

工作热身

工作热身如果你在你们国家的一家产品生产公司工作，你们公司生产的某种产品在当地市场的零售价格是每个50元人民币。中国的一家公司想进口你们的产品，那么你打算以什么价格卖给这家中国公司？请你想一想，说一说：你感兴趣的是什么产品？你是怎么知道这种产品的？中国的公司进口你们这种产品的时候，是中国公司派人来你们公司拿货还是你们派人把货送到中国公司？你觉得跟卖给国内公司比，把产品出口到国外会多花哪些费用？出口商进口商（中国）

生词

词语一认读生词，检查预习情况。报价单保险费CIF（成本、保险费加运费）查收麻烦核算有效期EXW（工厂交货）FOB（船上交货）

价报请看，这是我们公司的报价单。报价单的有效期是7天。单有效期bàojiàdānxiàoqīyǒu

收查我给您发了报价单，请您查收。昨天给您邮寄了样品，请您查收。cháshōu

算核我们需要核算一下新的邮寄地址的运费。不同的产品，保险费不同，需要重新核算。hésuàn

贸易知识—讲练词语一听一听，说一说，写一写2-3EXW（工厂交货）FOB（船上交货）CIF（成本、保险费加运费）贸易术语

贸易知识—讲练词语一听一听，说一说2-3边看图边听录音，理解国际贸易工作的过程，然后说一说：完成一次国际贸易工作，需要做什么？每个环节可能由谁来负责？

贸易知识—讲练词语一贸易术语负责出口国国内运费负责国际海运运费和海运保险费负责进口国国内运费EXW进口商FOBCIF不同的贸易术语规定了进口商和出口商不同的工作责任。录音介绍了不同贸易类型中的各种费用分别由谁来负责。请听录音，然后把承担费用的一方（进口商或出口商）填写在表格中。听一听，说一说2-3

课文

对话一进出口商双方在讨论什么文件？出口商报的是什么价格？进口商希望出口商报什么价格？装运港是哪里？目的港是哪里？报价的有效期是多长时间？根据对话内容，回答下面的问题2-2

对话一根据提示，练习课文进口商：喂，您好。这里是……，我是……。出口商：丽莎女士，……，我是……。我刚刚给您……，请您查收。进口商：哦，……。请问您报的……？出口商：我们报的……。进口商：那能麻烦您……吗？出口商：好的。不过，我们需要……以后……，最快……。还有，……7天。进口商：没问题，等……。

贸易知识—讲练对话一听一听，写一写，说一说2-4这是一位同学自己准备的公司出口产品的报价单，出口产品是玉米，出口国是乌克兰，进口国是中国。请听录音，记录玉米的FOB价格和CIF价格，然后介绍一下这家公司的报价。

贸易知识—讲练对话一按要求完成表格，然后两人一组进行简短的“询价和报价”的口语练习。写一写，说一说提示：目前世界上的国际通用货币包括美元、欧元、日元、瑞士法郎和人民币等。

生词

词语二认读生词，检查预习情况。订货数量达到抢手确定贵方优惠享受折扣交货折尽快回复

货订这次我们公司的订货数量很大。对不起，我们现在还无法确定订货数量。量数dìnɡhuòshùliànɡ

惠优如果订货数量大，有优惠吗？你们公司有什么优惠条件？yōuhuì

到达我们的订货数量已经达到1000台了！产品的零售价格可以达到5000元！dádào

折一次性购买5件产品将享受50%折扣。今天商场产品全部打七折！扣折zhékòuzhé

手抢这款最新的产品非常抢手！我们的产品很抢手，很受市场欢迎。qiǎnɡshǒu

货交——你们最快什么时候交货？——下个月可以交货。jiāohuò

课文

对话二出口商提出了什么优惠条件？进口商的订货数量可能是多少？根据对话内容，回答下面的问题2-6

对话二根据提示，练习课文出口商：丽莎女士，为了能……报价，您能不能……？进口商：……目前我们公司……，不知道贵方……优惠条件？出口商：……100台的客户，可以享受5%……；如果……500台以上，将享受10%……。进口商：一般来说，……100台以上，但是……还需要根据……再确定。出口商：那……九五折……报价，一会儿我……发给您。进口商：那……！谢谢……周到。出口商：您也知道，……主打产品，在市场上……。为了……交货，也请贵公司……尽快……。进口商：好的，这些