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中级营销员题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.需求差异C.渠道差异D.价格差异

2.以下属于心理定价策略的是（）

A.成本加成定价B.尾数定价C.随行就市定价D.目标利润定价

3.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

4.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

5.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

6.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

7.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）

A.认识了解产品，提高知名度B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性

8.以下不属于市场定位的策略是（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.组合定位

9.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度B.长度C.宽度D.相关性

10.品牌资产的核心是（）

A.品牌知名度B.品牌忠诚度C.品牌联想D.品牌形象

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.以下属于市场营销微观环境因素的有（）

A.企业B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者

2.产品包装的作用有（）

A.保护产品B.促进销售C.提高价值D.增加成本E.便于使用

3.影响消费者购买行为的社会因素包括（）

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性

4.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

5.目标市场战略包括（）

A.无差异市场营销B.差异市场营销

C.集中市场营销D.全面市场营销E.局部市场营销

6.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念

D.制定市场营销战略E.商业分析

7.企业定价的目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化

8.下列属于产品整体概念中附加产品层次的有（）

A.免费安装B.包装C.售后服务

D.品牌E.送货上门

9.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性

D.可区分性E.可行动性

10.影响分销渠道设计的因素有（）

A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性

D.企业特性E.环境特性

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分是目标市场营销的基础。（）

3.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。（）

4.需求导向定价法是以消费者对商品价值的理解和需求强度为依据来制定价格的。（）

5.促销的实质是沟通。（）

6.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行。（）

7.产品组合的深度是指企业产品线中每一种产品项目有多少个品种。（）

8.直接渠道是生产企业直接把产品销售给最终消费者的渠道。（）

9.品牌仅在一定时间和地域受法律保护。（）

10.市场定位就是塑造一种产品在市场上的位置。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变。

答案：经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三种观念以企业为中心，后两种以消费者和社会长远利益为中心。

2.简述选择目标市场战略需考虑的因素。

答案：需考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手战略等因素。企业资源有限可选集中战略；产品同质性高可选无差异战略等。

3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。

答案：导入期销量低、成本高、利润少，策略重点是提高知名度；成长期销量快速增长、利润增加，应扩大市场份额；成熟期销量稳定、竞争激烈，要维持市场地位；衰退期销量下降、利润减少，可选择维持、收缩或放弃策略。

4.简述影响广告媒体选择的因素。

答案：有目标