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店铺：常州南大街卡玛时间：-2-5
店铺：常州南大街卡玛
时间：-2-5-8
一、生意对比本周男装：57.73女装：42.26上周男：55.92女：44.07 去年男：62.76女：37.23
内容
本周生意
上周生意
升/跌
去年同期
升/跌
星期
2一
3二
4三
5四
6五
7六
8日
一周总销售
126761
178186
-28.86
182265
-30.45
本周
33650
15896
12461
6775
14737
23405
19837
客单件
1.44
1.56
-0.12
1.53
-0.09
上周
9862
15276
13975
11495
25626
47152
54800
客单价
275
282
-7
261
+14
生跌
+23788
+620
-1514
-4720
-10889
-23747
-34963
平均单价
191
181
171
原因
货品/天气/外围/同行
节日客流较大
节日前后
多件成交不好
同事对顾客把握不好
放假简介客流减少
节日放假
节日放假
销售总件数
702
1063
-361
1140
-438
周完毕率
69.64
客单件本
1.5
1.57
1.45
1.58
1.4
1.37
1.26-
月完毕率
上
1.46
1.76
1.59
1.51
1.67
1.58
1.46
二、升跌原因
促销活动反应
2号到5号有满480元送帽子的活动活动对业绩的推进不大同事没有运用好活动做多件试衣及成交2号到4号有满600送VIP的活动同事的传达很好对于顾客的有一定吸引力
货品影响
货品暂无影响尺码较为齐全
人员
.↑1同事对身边顾客及时的打招呼很好并且及时传达活动2试衣前的多件鼓励试穿意识很好
↓1在顾客拒绝后为能及时的理解原因并且再次给到提议2USP的使用意识不强
陈列
根据库存做出了对应调整5.1后开始跟进货品的原则状况
其他
本月目的49W完毕：64754完毕率：13.21剩余：425248
备注：升跌原因请参照库存问题、补货问题、陈列问题、同行状况、店铺游戏、天气问题
类别
销售件数
销售金额
占生意
升跌
升跌原因
0配件
1裙子
2中短裤
3长裤
4毛织
5T恤
6卫衣
7外套
8衬衫
9背心
三、各类别的体现
四、销售前十大销售体现
排名
款式
销售件数
销售金额
升跌
断色断码
库存
升跌原因
1
121509
19
3655
-6
全码
31
同事的主推不好未做到积极展示
2
121508
16
2790
-6
全码
64
积极展示不好欠缺搭配
3
121511
15
2628
+2
全码
42
里外的搭配主推好
4
121803
15
2546
-9
全码
27
衬衫的主推不好积极搭配不好
5
621555
13
2455
+5
全码
23
积极展示及鼓励试穿很好
6
121202
9
2358
-2
驼色29无
15
牛仔短裤的替代
7
621360
7
2275
-4
全码
13
主推不好！欠缺搭配
8
621155
8
2196
+8
全码
14
天气较热同事主推好
9
121801
12
2105
-6
全码
41
欠缺搭配及积极展示
10
121502
11
2094
+3
全码
56
多件的搭配积极展示很好
五、滞销货品体现（后十大）
序号
款式
销售件数
销售金额
升跌
库存
滞销原因
促销计划提议/行动计划
1
621551
1
162
42
展示不好
加强展示鼓励主推
2
621251
1
195
42
搭配不好
积极展示成套搭配
3
121303
1
238
36
主推不好
调整正挂的搭配鼓励同事主推
4
111032
1
261
31
新款的替代
FAB的讲解活动的充足运用
5
121515
1
130
26
展示不好
做好陈列的内衬以便同事主推
6
111319
1
220
44
主推不好
签订目的并分享FAB
7
621350
2
342
41
上下搭配不好
会议分享卖点并给女装同事签订目的
8
121513
2
370
52
主推不好
已经调整了正挂，给同事签订目的
9
621558
2
220
30
FAB讲解欠缺
分享产品FAB并鼓励主推
10
121807
2
330
39
主推不好
同事欠缺积极意识给到目的
六、同行调查（请从同行的生意、促销、货品、服务优势方面作为重点调查内容）
品牌一生活秀：春装6.8折
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