完整版实战销售部2025年年度工作计划经典法则.docVIP

Abstract:B

asedonthecompreh

ensiveanalysis

ontheplas

ticpart’s

tructureservicerequirement,mounding

introduced

厦门金昊达公司

安永德办事处2025销售工作计划

计划撰写人：廖肇超

二、工作规划??

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:??销售业绩??

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。?

2、K/A、代理商管理及关系维护??

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。??

3、品牌及产品推广??

品牌及产品推广在2025年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。??

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）?

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）??

5、促销活动的策划与执行??

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。?

6、团队建设、团队管理、团队培训??

团队工作分四个阶段进行：??

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。??

第二阶段9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。?

①培训系统安排进行分级和集中培训??

?业务人员→促销员??

培训讲师＜促销员??

②利用周例会对全体促销员进行集中培训??

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训??

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训??

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训??

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。?

xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训??

xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。?

第三阶段：xx年2月1日-2月29日??

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。??

②所有工作都建立在基础工作之上??

第四阶段：xx年3月1日-7月31日??

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾