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电子口碑对体育用品消费者购买决策的影响路径研究

目录

一、内容概括．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.2文献综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.3研究目标与问题提出．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

二、理论基础与模型构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

2.1电子口碑传播机制解析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

2.2消费者行为学原理及其在体育用品领域的应用．．．．．．．．．．．．．．10

2.3影响路径假设模型的建立．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

三、研究方法论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

3.1数据收集方式及样本选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

3.2变量定义与测量工具．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

3.3分析框架及技术路线．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

四、实证分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

4.1描述性统计结果展示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

4.2影响路径验证及其效果评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

4.3结果讨论与理论贡献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

五、案例研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

5.1案例选取标准及介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

5.2电子口碑的实际影响考察．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

5.3对比分析与经验总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

六、结论与建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

6.1主要发现与结论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

6.2实践启示与策略建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

6.3研究局限性与未来展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

一、内容概括

本研究旨在深入探究电子口碑在体育用品消费领域对消费者购买决策产生的具体影响路径。随着互联网技术的飞速发展和社交媒体的广泛普及，电子口碑作为一种重要的非正式信息传播渠道，其影响力日益凸显，深刻地影响着消费者的信息获取、态度形成及最终购买行为。本研究的核心目的在于揭示电子口碑信息如何通过不同的中介变量和路径机制，最终作用于体育用品消费者的购买决策过程。研究内容主要围绕以下几个方面展开：首先，界定并区分体育用品消费情境下的电子口碑类型及其特征；其次，识别并分析影响消费者感知的关键电子口碑维度，例如信息可信度、情感共鸣度、内容相关性等；再次，构建理论模型，探讨电子口碑对消费者购买决策影响的中介因素，如品牌态度、感知价值、购买意愿、风险感知等，并分析这些中介变量的作用机制；最后，通过实证研究方法检验所提出模型的效度和验证各变量间关系的显著性。

为了更清晰地呈现研究框架，本研究构建了如下的理论分析框架（见【表】）：

?【表】研究理论分析框架

核心变量

变量定义

主要作用关系

电子口碑(Exogenous)

消费者在网络环境中发布的关于体育用品的评论、评分、分享等非正式信息。

自变量，通过多种途径影响消费者认知和情感。

品牌态度

消费者对特定体育用品品牌所持有的整体评价和情感倾向。

中介变量，电子口碑影响品牌态度。

感知价值

消费者对体育用品所提供的功能性、情感性及社会性价值的综合感知。

中介变量，电子口碑影响感知价值。

购买意愿

消费者购买特定体育用品的倾向程度。

中介变量，受品牌态度和感知价值等影响。

风险感知

消费者在购买体育用品时感知到的潜在风险程度（如功能风险、财务风险等）。

中介变量，电子口碑可能降低或增加风险感知