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韩建集团法国巴登博思科联

法国巴登营销策划报告

一、项目简介

地理位置：北京市房山区良乡东路与公园路交汇处，昊天公

园东侧。

总占地面积：约100万M2

总建筑面积：约92万M2

开发商：北京市韩建伟业房地产开发有限公司

设计公司：深圳市建雅环境艺术设计有限公司

施工单位：历年获得过“国家建筑样板奖、鲁班奖、市优金

杯奖、银杯奖、结构长城杯、竣工长城杯”等

200多个奖项的特级企业——北京市韩建集团。

一期经济技术指标：

2

占地面积：237723M

2

建筑面积：243340M

建筑类型：6+1多层洋房

总住户数：2031户

总人口数：7109人

总车位数：1050个

户型面积：74—200M2（两房两厅—四房两厅）

以上数据由深圳市建雅艺术设计有限公司提供

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二、项目名称

如同一个人如果有了一个好的名字，往往在人生转折的

各个阶段都享受了先天的优势一样。一个好的产品名称，不

仅琅琅上口、易于记忆，而且可以体现产品特色、产品风

格，给人带来美丽的遐想。曾经有一种水果，名不见经传，

销售也不理想，然而在改了一个名字后便销售量大增，它就

是“人参果”。

本楼盘以前的名称为“伟业嘉园”，我们认为并无妥，

但它不能体现本楼盘的特色。而且在北京市已有太多的楼盘

被冠以“ⅩⅩ嘉园”，特别是在丰台区这个我们目标客户所

在的区域。雷同的名字只会让我们的客户更加的迷茫，甚至

乎我们的宣传只是为他人做了“嫁衣裳”。

北京地产发展到今天，楼盘众多，如不赋予楼盘以鲜明

的风格、独特的个性，就不足以在众多的楼盘中脱颖而出。

结合本项目的特点，我们认为本项目必须在融入一定文化内

涵的基础上，形成自己的风格。本项目地理位置较偏，必须

要靠规模大、配套全、价格优的小城镇地产模式来弥补其缺

陷。本项目所采用的新型建筑材料——帝枇模网源于法国，

而法国有其悠久的历史文化和迷人的山水风光，针对我们的

目标客户群具有一定的时尚性及文化素质等特点，法国文化

的特色不但能让他们认为本项目是一个具有高素质的居住项

目，而且异国风情能给他们以丰富的联想和诱惑，听到此名

称就有着一定要到楼盘看一看的冲动。所以我们认为，本楼

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盘的名称应体现法国风情，建议采用：“法国巴登”、“法国

天籁”或“法国香榭”。

时尚、煽情、有感召力、给人良好印象、客户纷纷前来

参观，是我们取名的目的。朗朗上口的花园名称也可使本项

目的宣传推广起到事半功倍的效用！

本报告暂定楼盘名为“法国巴登”。

三、区域市场分析

1、综述

a、房山区是北京房地产投资最少的区域之一。良乡作

为房山区政府所在地，虽然已被定义为卫星城，但房地产的

发展速度仍然不快。目前该区域内已上市或准备上市的楼盘

中，除北潞园外其余楼盘定位基本接近，造成产品差异性不

大的局面，如紫竹小区、鸿顺园小区、行宫小区等。

b、较为激烈的市场，迫使许多楼盘不得不降低销售价

格或以较低价格入市，造成市场价格震荡。

C、在其间，北潞园小区以其准确的市场定位、安居房的

心理优势和大规模的物业吸引了本区域内大部分的购买力，