医美会销体系执行案.pptVIP

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医美会销体系执行手册艺星成都·会销模板第一页，共五十页。

????目录精准筹划团队协作售票邀约会务执行销售管控品牌造势第二页，共五十页。

??????精准筹划1第三页，共五十页。

深度研讨分析数据分析对手分析市场会销亮点会销卖点会销主题会销时间会销地点目标群体门票销售销售政策抽奖机制费用预算鼓励机制筹划十五步骤第四页，共五十页。

深度研讨参会人员会议内容决策层：总经理统筹层：活动牵头人执行层：营销、运营、客服、财务、后勤策略层：营销总监、网络总监、策划、文案、设计；设定会议环节、内容、步骤形成整个活动环节敲定与落实做好会议保密第五页，共五十页。

分析数据??????根底信息梳理数据统计分析A、顾客数据筛选：分类、分型、分消费金额、分消费频次等各项细化数据的统计及分析B、销售团队筛选：销售人员摸底，各自的优缺点以及销售能力、成单几率、顾客控制力分析C、产品类型筛选：产品在市场的影响力、利润价值度、专家厚度、产品质量、案例的丰富程度备注：1、数据必须真实准确、人员必须是自己的，技术必须是扎实的〔自有医生的手术特长〕2、设定的产品一定要强、销售团队一定要强、邀约来的顾客一定要优3、顾客邀约到院率为25%，成单率为75%第六页，共五十页。

分析对手????广泛比照、专家、产品、技术、价格、设备等SWOT分析直接对手、间接对手，自己优劣三方面进行SWOT分析；对手拟定分析比照A、中间管理层问题：职位与能力匹配度、职位与心胸匹配度、职位与能力匹配度B、一线员工问题：主动性、责任感、积极度、忠诚度自身问题第七页，共五十页。

分析市场????销售信息、优惠力度、产品卖点、专家技术、产品设备分析市场情况、获取推广工程、收集推广力度、获取工程市场热度看广告看活动品牌在市场的高度、经营体系、效劳等方面看规格现场暗访了解初诊人数、与顾客接触了解真正需求看现场第八页，共五十页。

会销亮点?????????1、致辞嘉宾〔为企业说好话、嘉宾邀请行业、企业、民政、妇联方面领导〕2、主持嘉宾〔整个活动的窜场〕3、授课嘉宾〔技术型、心灵鸡汤型、励志型、情感型、面相型〕4、节目嘉宾〔表演类，活泼现场气氛〕5、影响力嘉宾〔当地行业、娱乐等相关嘉宾〕备注：对接要求：嘉宾与顾客的邀请函一定要分开制作，给嘉宾的一定要公益性；拟邀嘉宾：一定要加拟邀嘉宾、嘉宾排名按照姓氏先后排名；各种细节：嘉宾到达时间、接送、票务、车辆安排〔尽量单人单车〕、红包提前给、工作内容讲清楚、致辞稿文字要大、现场多备几份、行业领导与重要嘉宾不宜放在现场、称呼要注意，按照最大职务称呼，不要带副职的称呼〕嘉宾阵容第九页，共五十页。

会销亮点?????????主持嘉宾1、最好与本行业相关，有行业主持经验2、最好现场观摩过他们的主持3、活动前一天能亲自过来做彩排的主持人4、能过调动现场气氛的主持人授课嘉宾要亲自见证过或看过视频节目嘉宾1、有表演视频2、要与活动品相匹配或能拔高活动品相3、走心的节目、明星节目、与顾客共鸣节目4、员工节目与能与顾客引起共鸣5、排练前期可以录制视频，找出感人点进行剪辑，做节目开场前的铺垫嘉宾要求第十页，共五十页。

会销亮点?????????1、与大型国有机构产生关系〔如研究院的合作机构、国家级重点机构授权、大型产品商区域授权；2、行业机构对企业的授权3、社会机构对企业的授权4、公益机构对企业的授权5、新闻机构对企业的授权6、政府机构对企业的授权现场授权第十一页，共五十页。

会销亮点?????????奖品不要采用吸引力很高的商品作为活动的主要奖品，这样顾客中奖后不容易转换为医院自有工程产品；奖品设置可以采用实物产品与医院自有产品的转换比为1:1.5效劳豪车接送外模效劳私人造型奖品与效劳第十二页，共五十页。

会销亮点?????????专家多国专家与设计一个专家配一个设计师，可以有效的提高销售率明星公开成认过整形的明星明星一定要放在最后一个环节出场，明星出场意味着活动落幕专家明星第十三页，共五十页。

会销卖点??????1、找产品卖点〔产品的市场需求、产品的核心卖点是否匹配〕2、案例分享〔顾客照片、视频的分享〕3、现场粉丝分享〔现在要安排粉丝，用粉丝来分享的力量是最强的〕第十四页，共五十页。

会销主题??????主题：亮点与卖点的结合A、亮点是主标，直接易记B、卖点为副标，对产品或会议进行诠释第十五页，共五十页。

会销时间??????时间选择要点A、周六下午2:30开始，可以一直到凌晨24:00B、避开国家法定节假日或大假前夕；C、开会当天晚上团队最好不要做聚餐活动，影响队伍精力；D、会场当天不当场通知会议结束时间，根据销售金额来定什么时候抽什么奖