2025年《互联网销售》课程标准.docxVIP

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《互联网销售》课程标准

课程名称：互联网销售

课程代码：3180683

适用专业：电子商务

课程类别：专业必修课

学时：56学时（理论：28实践：28）

学分：3学分

一、课程概述

（一）课程性质与任务

《互联网销售》是高等职业学校电子商务专业的一门专业核心课程，其前续课程有《市场营销基础》，后续课程有《新媒体营销》、《数据化运营》等。本课程包括销售组织管理、销售计划管理、销售渠道管理以及客户服务管理等主要内容。通过学习，学生将能够熟练掌握互联网环境下销售管理的核心理念、方法以及相关工具的使用，具备独立进行销售策略制定、销售团队管理，以及客户关系维护等能力。同时，课程强调创新思维和团队协作能力的培养，鼓励学生勇于探索新的销售模式和管理方法，以适应不断变化的互联网市场，为学生在电子商务、互联网等相关领域就业提供有力支持。

（二）课程设计思路

《互联网销售》课程紧密围绕企业互联网销售的真实需求，以培养互联网销售职业技能为主导，致力于帮助学生有效适应岗位要求，并实现高效的互联网销售，全面提升学生的互联网销售能力，构建符合中高本贯通培养标准的课程，为学生提供明确的职业定位和发展方向，从而满足高端技术技能人才全面培养的需求。

二、培养目标与要求

（一）总体目标与要求

通过课程学习，学生将能够紧跟互联网市场的发展趋势，深入了解岗位需求，掌握有效的销售