跨境电商案例分析 课件 第六章案例使用说明.docx

PAGE

PAGE1

案例使用说明

连连国际：专业第三方支付赋能中国企业扬帆出海

一、教学目的与用途

本案例主要适用于本科生课程的“跨境电商概论”“跨境电商理论与实务”等课程，也适用于MBA课程中的“商业模式创新与创业”“电子商务案例分析”等课程。

本案例的教学目的是提升学生对跨境电商支付与结算的认知，使学生了解跨境电商第三方支付产生的背景与意义，掌握跨境电商第三方支付与结算的基本概念和功能，掌握连连国际等跨境电商第三方服务商如何构建其全链路的服务生态体系，为中国企业品牌出海积极赋能。

二、案例思考题

1.简述跨境第三方支付的定义与产生背景。

2.连连国际在跨境支付领域的核心业务及核心能力是什么？

3.连连国际为什么要构建“支付+”全链路数智化的服务生态体系？

4.连连国际是如何构建起“支付+”全链路数智化的服务生态体系？

5.跨境第三方支付要符合哪些合规要求？

三、分析思路

教师可以根据自己的教学目标（目的）来灵活使用本案例。这里提出本案例的分析思路，仅供参考。

1.跨境电商支付与结算是众多中国企业借助跨境电商“走向海外”时必不可少的一个环节，对于第一个问题，旨在引导学生了解在诸多跨境电商支付与结算的方法中，跨境电商第三方服务为何能够兴起，它如何解决了中国企业品牌出海过程中在支付与结算环节碰到的痛难点问题。

2.通过第二个问题，帮助同学们了解跨境电商第三方服务商围绕支付与结算所提供的核心业务及流程，以及连连支付在这服务领域的核心优势。

3.通过第三个问题，帮助同学们了解跨境电商第三方服务商在完成核心功能构建的基础上，为什么要发展“支付+”全产业链服务生态体系，以及什么是“支付+”全产业链服务生态体系，该体系又包含了一些什么功能？

4.通过第四个问题，帮助同学们了解连连支付如何依托其核心功能及其庞大的客户群体与跨境电商生态中的其他服务商进行链接，进行价值共创，为跨境电商卖家企业提供更全面可靠的服务。

5.对于第三方跨境支付服务商来说，合规经营是其立足的根本，通过第五题，帮助同学们了解连连支付这一类的第三方支付服务商需要符合哪些合规要求。

四、理论依据及分析

1.简述第三方跨境支付的定义与产生背景。

第三方跨境支付是跨境支付与结算的方式之一，是我国持续加大对外开放、跨境贸易蓬勃发展背景下，金融服务的一个重要细分赛道。目前对第三方跨境支付有着不同的理解，尽管定义描述有所不同，但是从本质上来看，第三方跨境支付，是指第三方支付机构为特定业态的跨境交易提供跨境互联网支付或移动支付服务。从合规的角度来看，第三方跨境支付机构可以是国内外获得行业资格的机构，特定业务则包括跨境电商交易、境外扫码支付等。

回看跨境支付的发展历史，作为一项支持基础交易的金融服务，其业务模式一直跟随着市场需求逐步变化，例如，传统的B2B跨境贸易频率低、金额大且时效性要求低，银行电汇、信用证等传统支付方式可有效保障资金的安全性，且时间长、费率高等缺点容易被企业所接受，于是受到市场青睐；但是，近年来跨境交易类型发生了两点明显变化，其一是跨境电商、境外旅游等C端个人消费需求快速增加，小额、高频成为基础交易的重要特点，其二是出口电商、市场采购贸易等新业态兴起，对汇款的时效性、费率提出更高要求，至此，第三方跨境支付应运而生，其到账速度快、费率低等特点更加适配市场需求，并快速在行业中占有了一席之地。

2.连连支付在跨境支付领域的核心业务及核心能力在哪里？

立足市场需求，连连支付从2016年开始全面布局跨境支付业务,与亚马逊等平台展开合作,为国内跨境电商卖家提供全球收款、结汇和支付服务，开启了全面赋能跨境电商卖家出海的探索之旅。

连连支付围绕支付领域的核心业务主要包括收款、结汇和支付服务。从收款业务上来看，2017年，连连支付正式上线跨境收款产品，是连连支付针对中国跨境电商卖家量身打造的一款创新型支付解决方案，旨在解决跨境电商用户境外收款账户获取难、资金轨迹不清、多店铺资金管理复杂、独立站收款难以及提现到账速度慢等问题，帮助卖家高效、灵活、便捷地管理平台销售回款，目前已有170万店铺绑定连连支付。其二是通过连连星球和兴业银行美国运通连连联名借记卡等产品为卖家提供实时、多币种、多样化的汇兑结算服务，降低卖家在汇兑过程中的可能遭遇的各种风险。其三连连支付为卖家量身定制了覆盖跨境电商付款、企业采购、广告营销、软件开发、OTA（OnlineTravelAgency（OTA），在线旅游机构）、出海产品付款等多场景的全球付款解决方案，并为广告支付和VAT支付提供针对性产品。

连连支付在发展核心服务功能的同时，构建起自身的核心能力，首先是全球范围内的本地合规能力，跨境业务已在中国大陆、中国香港、美国、英国等全球多个国家和地区获得了60余张支付牌照以及相关资质，支