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【推荐】全国高等教育自学考试市场营销策划试题和答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.市场营销策划的核心是（）

A.目标B.创意C.策略D.市场

答案：B

解析：创意是市场营销策划的核心，它能够使策划方案脱颖而出，吸引消费者的注意力，为企业创造独特的竞争优势。目标是策划的方向指引，策略是实现目标的手段，市场是策划的对象和基础，但创意才是赋予策划以灵魂和活力的关键因素。

2.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.市场差异C.顾客需求差异D.营销方式差异

答案：C

解析：市场细分的依据是顾客需求差异。不同的顾客由于其年龄、性别、收入、消费观念等因素的不同，会有不同的需求和偏好。企业通过识别这些需求差异，将整体市场划分为不同的细分市场，以便更精准地满足目标顾客的需求。产品差异、市场差异和营销方式差异都是基于顾客需求差异而产生的结果。

3.波士顿矩阵中，高市场增长率和低相对市场占有率的业务是（）

A.明星类B.现金牛类C.问题类D.瘦狗类

答案：C

解析：在波士顿矩阵中，问题类业务具有高市场增长率和低相对市场占有率的特点。这类业务通常处于新兴市场，有较大的发展潜力，但由于市场竞争激烈或企业自身资源不足等原因，目前市场份额较低。明星类业务是高市场增长率和高相对市场占有率；现金牛类业务是低市场增长率和高相对市场占有率；瘦狗类业务是低市场增长率和低相对市场占有率。

4.企业为了满足目标市场，确定产品（或服务）的功能、质量、价格、包装、销售渠道、服务方式等活动属于（）

A.产品策划B.价格策划C.渠道策划D.市场营销组合策划

答案：D

解析：市场营销组合策划是指企业为了满足目标市场的需求，对产品、价格、渠道、促销等要素进行综合规划和决策的过程。题目中提到确定产品的功能、质量、价格、包装、销售渠道、服务方式等活动，涵盖了市场营销组合的多个方面，所以属于市场营销组合策划。产品策划主要侧重于产品本身的设计和开发；价格策划主要关注价格的制定；渠道策划主要是关于销售渠道的选择和管理。

5.企业以高价格和低促销费用推出新产品的策略是（）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

答案：B

解析：缓慢撇脂策略是指企业以高价格和低促销费用推出新产品。高价格可以获取较高的利润，低促销费用则可以降低成本。快速撇脂策略是高价格和高促销费用；快速渗透策略是低价格和高促销费用；缓慢渗透策略是低价格和低促销费用。

6.某企业生产的方便面有红烧牛肉、香菇炖鸡、海鲜等多种口味，该企业采用的目标市场选择策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略

C.集中市场营销策略D.大量市场营销策略

答案：B

解析：差异市场营销策略是指企业针对不同的细分市场，设计不同的产品和营销方案，以满足各个细分市场的需求。该企业生产多种口味的方便面，是针对不同口味偏好的消费者群体，采用了差异市场营销策略。无差异市场营销策略是企业不考虑市场差异，只推出一种产品和营销方案；集中市场营销策略是企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场；大量市场营销策略是指企业大量生产、大量销售相同的产品。

7.企业在选择目标市场时，生产不同的产品，满足不同细分市场的需求，这种目标市场选择模式是（）

A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化

答案：D

解析：选择专业化是指企业选择若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，生产不同的产品，满足不同细分市场的需求。市场集中化是企业只选择一个细分市场作为目标市场；产品专业化是企业只生产一种产品，向各类顾客销售；市场专业化是企业专门为满足某个顾客群体的各种需求而服务。

8.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.品牌象征D.品牌延伸

答案：A

解析：品牌名称是品牌中可以用语言称呼、表达的部分，它是品牌的重要组成部分，能够直接传达品牌的信息和特点。品牌标志是品牌中可以被识别但不能用语言直接称呼的部分，通常是图形、符号等；品牌象征是通过某种形象或事物来代表品牌；品牌延伸是指企业利用已有的品牌推出新的产品或进入新的市场。

9.企业将其产品大批量地卖给中间商，中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌归属决策是（）

A.制造商品牌B.中间商品牌C.混合品牌D.多品牌

答案：B

解析：中间商品牌是指企业将产品大批量卖给中间商，由中间商用自己的品牌将货物转卖出去。制造商品牌是企业使用自己的品牌来销售产品；混合品