万东商厦策划报告可行性分析.doc

周口万东工程筹划报告

可行性分析

关于工程定位的补充分析和论证

呈：河南江河置业

由：上海驰张·知天行地产机构

河南知天行房地产营销筹划

目录

提示第3页

市场调研分类与再分析

第一节关于市场问卷的调研分类与再分析第11页

第二节关于租金问卷的调研分类与再分析第22页

第三节针对服装、小商品的调研分类与再分析第29页

第二章工程整体定位和楼层业态定位

第一节工程整体定位第36页

第二节楼层业态定位第48页

第三节定价的建议第59页

附表：第64页

市场调研话述

回访话述

前期接待话述

所有的市场调查问卷及统计数据原稿

【提示】

市场调研时间：23天

市场调研人员：知天行周口工程组11名成员

市场调研方式：市场调研区域：

上门拜访调研1、周口市区主要路段〔区域〕。

B、调研2、主要商业街和大型商场。

C、来访客户谈访调研

市场调研针对的类型：

底店门面商业街商场住宅企事业单位

市场调研分析

一、调研阐述

1、调研目的

为了进一步论证前期定位的可操作性，更深一步的摸清周口商业地产市场的情况以及为后期的推广销售做铺垫，我们再次对市区所有主干道沿街底店及大型商场和商业街进行了一次全面的市场调研。

这次市调覆盖面广，调研客户涉及到各个行业，采用一对一交谈的方式，所有数据都是第一现场获得，真实可靠，为我们工程的定位、定价以及铺面划分等提供了强有力的依据！

2、调研方式

我们采取定点分工，专人负责的调研方式。每人承包一条主干道及商场，长时间扎根于此，真正把市场摸透后再转移。经过大家20余天的市场调研及回访工作，最终从市场中取得了更真实可信的参考数据！

3、调研区域

我们的问卷调研区域覆盖到整个周口市区包括：主干道有中州路、七一路、八一路、交通路、大闸路、文明路、五一路、六一路等沿街底店，及周边的大型商场，居民小区，企事业单位、办公楼以及银行、学校、医院等；专业市场包括女人街、男人街、步行街、荷花市场！从而真实的了解到各行各业不同人群的购房投资需求！

具体分工如下：

赵静：调研责任区域：七一路女人街学校

刘景：调研责任区域：八一路男人街医院

刘丹：调研责任区域：中州路步行街银行

梁丽萍：调研责任区域：文明路荷花市场企事业单位

郭会会：调研责任区域：六一路荷花市场办公楼

丁梦虎：调研责任区域：五一路人民商场学校

蔡彬：调研责任区域：大庆路一峰购物广场医院

李世威：调研责任区域：工农路中都购物中心银行

李岚：调研责任区域：人民路京华百货企事业单位

张歌：调研责任区域：交通路百货大楼办公楼

丁艳：荷花市场办公楼居民小区

4、调研过程

第一步：首先对市调表格进行统一的讲解和培训，使每个人非常熟悉的掌握市调表格的每项内容，这样在市调的过程中可以节约市调时间，使客户不厌烦，从而保障调研的质量。

第二步：市调前组织统一的市调话述以及登门话述，每个人相互对练，直至考核合格后，才允许外出市调。我司做事的风格就是不打没有准备的仗！凡事不准备好，坚决不实施！

第三步：把1500份市调报告表根据每个路段的情况，不同成份量的分配给每个市调人员，规定相关人员必须在规定的时间以及自己的调研区域内完成任务。并且保证市调表格填写的完整及准确，从而保证市调表格的全面及真实性。

第四步：每天完成市调表格回到售房部，进行总结。解决市调过程中遇到的问题并且及时解决。对于客户提到的新问题，及时给出相应的话述，供全体人员学习，以便以后遇到同样的问题好及时解决！

第五步：对于前期市调的客户进行二次拜访，查漏补缺，了解新的内容，保证市调的全面性。

第六步：检验市调表格，对于还有遗漏的内容或觉得可疑的地方进行回访，确保市调内容真实准确。

第七步：对所有的市调表格进行统计和分析，为工程的定位及定价和面积划分等工作提供真实可靠的数据依据！

附：附调研表格〔随机选择〕

二、调研分析

通过20余天的再次市场调查，我们在此时间段内发放市场有奖调研表、租金调