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一、现状拆解(先看清战场)
两极分化严重
茅台靠稀缺性收割土豪
玻汾用9.9元小酒吊打打工人
三大死局
库存压死人(经销商快被逼跳楼)
价格乱成麻(茅台1935卖不过出厂价)
年轻人不买单(觉得白酒是老头乐)
二、价格破局三板斧(让用户觉得血赚)
1.空瓶金融术
回收茅台/五粮液空瓶→换购新品5折券
骚操作:旧瓶灌新酒→贴**老炮特供标**
2.临期酒盲盒
把库存酒打包成:
前任坟头土(清香型)
老板脑浆(酱香型)
定价99元发泄套餐(成本19元)
3.骑手带货团
每单塞3张裂变券:
1张自用「满100-50」
2张分享「好友下单你赚10元」
美团小哥每单多赚3元酒托费
三、年轻化爆破三招(搞定Z世代)
1.emo情绪瓶
瓶身印弹幕:
房贷压断腿
相亲又翻车
扫码看老板跳科目三(每月更新)
2.白酒奶茶化
开发**酱香拿铁2.0**:
5ml茅台+AD钙奶→童年回忆杀
抖音挑战:#喝懵00后大赛#
3.酒瓶变手办
集齐7款emo瓶→拼**摆烂佛祖雕塑**
闲鱼二级市场炒到499元
四、渠道革命(让经销商抢着卖)
二批商斗兽场
开发抢单APP→每天12点限量特价酒
配语音:李老板还剩3秒抢购!
社区酒柜计划
快递柜改恒温酒柜
刷脸验证年龄→防未成年人购买
五、30天执行表(照着干)
时间动作成本第1-7天签约20家烧烤摊绑架套餐样品酒第8-15天培训骑手当酒托5000元第16-23天拍老板跳社会摇手机拍摄第24-30天上线emo瓶扫码游戏外包1万
六、避坑指南
防窜货:不同区域酒线高低不同(肉眼难辨)
防假酒:瓶盖印**开瓶见鬼**AR特效
防举报:情绪瓶标注**纯属虚构**
??暴富口诀:
老酒玩金融,emo抓年轻
骑手当销冠,二批变赌徒
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