新锐江西酒业品牌如何玩好抖音流量生意.docxVIP

新锐江西酒业品牌如何玩好抖音流量生意？这里有一份实操指南

作为新锐江西酒业品牌，想要做好抖音电商，定位尤其重要······

近年来，随着互联网的生态发展和社交媒体的兴起，视频在人们生活中扮演着越来越重要的角色。尤其是抖音电商这一新兴平台，以酒会友的兴趣社群不断形成，兴趣用户通过线上获取江西酒业资讯，完成交易。

在抖音电商平台上，江西酒业品类是一个非常火热的细分领域。许多新锐江西酒业品牌在抖音平台上结合品牌、品类、产区、工艺等特点和特性创作短视频进行分享、互动、转化，并且通过短视频内容的原创性和创意性来吸引用户关注，并形成良好的口碑传播效果。尤其是对江西酒业爱好消费者，在抖音神秘算法的机制下，不断推送江西酒业品类的内容短视频，给用户提供标杆和内容指引，这种精选模式提高了平台内容的整体调性，确保把更多优秀、符合平台价值观的内容推送给用户。相比于传统用户教育的手段，内容短视频可以很好地排除其他干扰，使用户沉浸其中，未来，内容短视频是新锐江西酒业进行品牌传播的一个非常重要的窗口，而且对内容的创作将提出更高的要求。

新锐江西酒业品牌做好内容短视频的五个要素

随着江西酒业的快速发展，短视频成为了企业宣传自己产品和服务、进行营销推广的重要工具。为了更好地吸引消费者的注意力，要不断推出原创或者有价值、有趣、特色鲜明的内容短视频作品，笔者认为，新锐江西酒业品牌必须做好内容短视频的五个要素：内容优质、持续输出、个性表达、运营有效以及粉丝互动。

内容优质

在制作短视频之前，首先要考虑做什么样的内容，只有确定了内容的定位，后续的努力才会有意义。新锐江西酒业品牌可以根据自己的产品特点和市场定位来确定一个明确的主题，比如对于年轻人来说，他们喜欢什么类型的酒？对于中年人来说，他们希望看到什么样的酒？这些都会影响我们的营销策略。另外，还要注意选择一些能够表达出这个主题的好文案或者话题，而且在写完后一定要及时进行发布和宣传，这样才能更好地吸引消费者的注意力。

持续输出

运营一个抖音号是长期的工作，必须不断有新的内容产生，对于酒企新创建的蓝V号来说，有一定的更新频率是有益的，它可以让账号获得更多的曝光机会。但是数量必须建立在质量的基础上，如果前期没有完善的运营团队，也可以尝试与其他大V合作，通过他们的力量将产品迅速扩散出去。虽然许多大V号发布视频的频率不高，但每条剪辑出来的短视频都是精品，都能获得大量的点赞和评论，所以无论选择哪种更新频率，保证视频的质量和数量都是首要的。

个性表达

每一条短视频都应该有自己独特的属性，在规划抖音视频时，要努力挖掘亮点，让亮点成为内容的核心标签，然后在后续的视频中不断强化这个标签，让其融入视频，达到让人看到标签就能想到视频内容的效果。这个标签也许是重复的一句话、重复的一段BGM、重复的一个场景等。例如泸州老窖的“高光”江西酒业，在众多内容短视频中，亦是生活情感的文案配上不同生活的场景，或是用“高光”调配出不同的鸡尾酒，又或是搭配不同的美食等，成功打造了高光产品不同场景的“高光时刻”。在美食、美酒、美景之间相得益彰，对于粉丝来说，是一种自然的享受，也让人产生向往之情。

运营有效

酒企要确保有高质量的内容来吸引消费者，要从两个方面进行系统的运营。

一是品牌运营：企业号是抖音专门开设的项目，在平台收费的同时，也会推出一些福利，与个人号相比也有更多的权限。酒企完全可以利用好这些福利来发挥最大的作用。另外，抖音短视频与西瓜视频、火山小视频都是今日头条旗下的产品，彼此之间权益都是同步的。因此，在发布抖音视频的时候，酒企一定要在这些平台同时联动，进行同步内容推送，互相导流，以达到最好的效果。

二是产品运营：通过产品的特征和品质进行业务视频化，要做到生动有趣，这样也能够引起粉丝的更多关注。比如“观云”官方号的视频内容，很多就是以创意的拍摄手法为创作素材，通过品质文案、话题互动的形式来宣传各种产品功能。

粉丝互动

抖音短视频运营的最终目的就是获得足够多的粉丝，然后进行变现。所以，粉丝越多，变现的可能就越大。那么，如何才能增加粉丝呢？大体可分为三种方式。

1.在视频中发起话题讨论

1)在视频中抛出问题，引导粉丝留言。

2)在视频中设计感动、启发、整蛊的内容，引发粉丝的转发与收藏。

3)在视频的文案中，引导粉丝点赞和评论。

4)在视频中可以故意留槽点，引发争论和议论。

2.在评论区引导粉丝互动

1)在评论区自己给自己一个神评论，增强粉丝粘性。

2)在互动量不多时，尽量做到逢评必回，同时解答粉丝问题，让粉丝感受到细心与耐心，提升好感度。

3)在评论区还可以置顶粉丝的问题，引发其他粉丝参与讨论。

4)在评论区由小号带节奏，引发粉丝从众心理，参与讨论留言。

3.通过投票引导粉丝互动

1)在视频中设计投票贴纸，用争议性话题引发粉丝互动。

2)在视频中设计投票链