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企业做好合伙人制的六种模式

1、增量分红模式

传统的雇佣模式激励体系是工资+提成+奖金+福利。增量分红模式是在

传统的薪酬体系下增加利润分红。公司可以先约定目标业绩与利润，当达

到目标利润后，可以把超额或者增量的利润分配给团队核心人员，存量可

以按照公司90%，员工10%分配，增量部分可以是公司50%，员工50%，体

现激励的效果。像永辉超市的合伙人制度，面向一线的店长、员工。实施

合伙人制度效果明显，2014年永辉员工人均工资从2309元增加到2623

元，增加了14%；日均人效从1610元提高到1918元，升高了19%；而离职

率从6.83%降低到4.37%。

2、虚拟股模式

虚拟股并不是真正的公司股份，比如华为的虚拟股，本质上是一种分享

制。可以将公司或者事业部资产换算成多少股，然后授予员工一定数量的

虚拟股。虚拟股有分红权和资产增值收益权。这种模式对财务核算要求比

较高，要特别设置好进入、调整、退出机制，特别是退出时的资产增值收

益。

3、实股注册模式

公司与核心高管合资成立公司，共同运营业务。根据出资额的多少确定

股份比例，还可成立董事会，共同决策。合伙制公司模式下，公司有控制

权，员工有经营权和分配权，可以设置一定的期权池和激励机制，公司一

步步过渡股份，激发员工的创业热情。这种模式需要员工具备一定的资金

实力，或通过借贷解决。类似的案例有芬尼科技的内部创业案例，用创业

大赛和人民币选出优秀的合伙人，效果很不错。

4、风险投资模式

员工成立公司，母公司作为投资人，只出钱不出力，员工出力，也可出

钱。比如项目估值500万，公司投资100万，占股20%，年底分红。公司也

可要求确保资产回报率不低于多少。像海尔的创客模式，让人人都是CEO，

在公司平台创业。

5.内部交易模式

员工成立普通合伙企业，内部约定分红比例和经营机制。公司将产品以

成本价+合理利润供给店员合伙企业，合伙企业利用公司的门店资源进行经

营。公司不用再给店员发工资，从雇佣变成合作，该模式还具有避税效

果。像海澜之家的经销商模式、拉夏贝尔的合伙人制度都是很好的尝试。

6、项目跟投合伙模式

项目跟投合伙模式将公司的业绩、股市的表现、投资的风险与员工切合

联系在一起，项目开发的过程中，项目所在区域公司相关人员要求必须跟

投项目，共享利益、共担风险；而管理者须将年终收入购买公司的股票；

使得所有人员的收入不再仅仅靠个人绩效考核来定，而是与公司的收益、

项目的收益紧紧捆绑在一起。早些年的万科合伙人制度不必多说，效果有

目更睹。近期的地产黑马中梁地产同样用独立核算和项目跟投制度挺入中

国地产40强，在多级激励体系下，区域公司对自己区域的所有项目经营实

行“费用包干”，超出费用部分，由区域公司全体承担，结余部分由区域

公司全体进行分享。区域公司可进行最高不超8%的项目跟投，要求核心管

理层强制跟投，其他人员自愿跟投。同时企业提供内部杠杆，既满足公司

的强制跟投要求，又能保证股东利益，更激发所有员工的“老板意识”，

共同参与经营，共享企业经营成果。团队被激活、协调更顺畅、营销更生

猛，迅速拿下三线、四线房产市场。

建议：

1、公司选择合伙制，需要匹配好基础管理体系（薪酬与考核制度等）

和企业文化，根据企业实际情况而定，且不可盲目跟风。

2、每一种模式都有优缺点，可以单独使用也可以组合使用，规避模式

的缺点，发挥组合的优势。

3、合伙制是企业未来发展的标配，把企业发展成平台制和内部创业生

态系统，组织变革，刻不容缓。让优秀的人才成为合伙人，实现人与人，

人与平台，人与资本更好合伙。