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房地产销售新人培训

第一章房地产销售新人入门

1.了解房地产行业基本情况

房地产作为我国国民经济的重要支柱产业，具有广泛的市场需求和发展潜力。作为房地产销售新人，首先要了解房地产行业的基本情况，包括政策法规、市场现状、发展趋势等。

2.熟悉公司及项目背景

了解所在公司的基本情况，包括公司规模、业务范围、企业文化等。同时，深入了解所销售项目的背景，包括项目位置、规划、配套设施、户型、价格等。

3.掌握销售流程和技巧

熟悉房地产销售流程，从客户接待、需求了解、房源推荐、谈判签约到售后服务等环节。学习销售技巧，包括如何与客户沟通、如何挖掘客户需求、如何处理客户异议等。

4.学习房地产专业知