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毕业实习总结2024年精（选33篇）

毕业实习总结2024年篇1

在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习，

次实训由我们的王鹏老师带领，并且次实训主要围绕着“若尔

盖草原生态环境问题”和“四川两河镇新农村建设”主题展开，

为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了锻

炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大

学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。次

实训老师把全班同学分成五个小组，并且五个小组分别扮演不

同的角色，在“若尔盖草原生态环境问题”中有两小组同学分别

扮演牧民和政府并展开辩论；在“四川两河镇新农村建设”中有

三小组同学分别扮演农民、政府和电力公司也展开了精彩的辩论。

在围绕着两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但

还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结，希望通

过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、

不断提高、不断超越。

一、认识：

1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈

判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方

面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师

和同学之间的距离。

2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的

进度和达成一致的成功率。

3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓

的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转

谈判形势。

4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进

双方感情促进谈判圆满达成C

5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到

相互配合、相互协调的目的，而提高谈判成功率。

二、不足：

1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场

合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为

一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表

这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。

2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站

稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执,

甚至僵局冷常

3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时

候出现混乱。

三、收获：

在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到

了谈判的氛围，反思到以下几点：

1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，

争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只

有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益

的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看

法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有

良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，

当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲！

2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：

1、讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之

气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自

己的应对策略；

2、提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无

关紧要的问题；

3、回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。

4、说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手

续，当对方不满时，要避免争。

3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求

时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。

4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才

有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。

5、要了