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分析：如何给上新宝贝合理定价

对于定价，因为宝贝成交记录里面会记录下每笔成交价的趋势图，而中途调价

幅度过大，还会引起宝贝降权甚至受到下架扣分处罚，所以，大家要重视初始

定价的重要性，如何合理的定价也是一门学问。

我们有遇到为打折促销而定价，很多同学定价是翻倍的，这样的好处在

于，以后方便打折促销，参加活动，而初始低价位定价的特点在于能够快速进

入热销状态，反过来说，各有缺点，定价高会使买家产生打折是不是降低了品

质，定价低买家也会产生品质不佳的印象。如何合理的定价，至关重要。下面

为大家介绍几种定价的方法和思路，欢迎大家探讨。

一、同价销售术

英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一

招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格

的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招

徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销

售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品

专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

二、分割法

没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金

钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理

上的价格便宜感。

价格分割包括下面两种形式：

1.用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米

每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就

有200万旅客能看到您的广告。”

2.用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可

订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍！”

记住报价时用小单位。

三、特高价法

独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业

在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。

某商家进了少量中高档女靴，进价580元。该商店的经营者见这种外套用

料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在市场上还没有出现过，于是定出

1280元一件的高价，居然很快就销完了。

如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不

过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要

保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。

四、低价法

便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除

这种成见。

这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所

接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使

自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。

对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占

下来，然后再扩大生产，降低生产成本。

对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利

润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。

在应用低价格方法时应注意：(1)高档商品慎用；(2)对追求高消费的消费

者慎用。

五、安全法

价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾

客。

对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则

可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有

能力购买，推销商也便于推销。

安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80

元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，

这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价，价格适合。

在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。迫求名

牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的

价格偏高，两头不讨好。

六、非整数法

差之毫厦，失之千里。

这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之

为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出

发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。